300203(30永太科技股吧0203怎么了)
证券代码：300203 证券简称：聚光科技
聚光科技（杭州）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-004
投资者关系活动
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特定对象调研
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分析师会议
类别
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新闻发布会
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路演活动|飞鹤乳业集团
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现场参观
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其他
参与单位名称及
富安达基金 吴战峰 国联证券 吴成鼎
人员姓名
时间
地点
太平洋证券 崔文娟
2020年6月5日
聚光科技（杭州）股份有限公司会议室
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一对一沟通
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媒体采访
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业绩说明会
上市公司接待人公司创始人 王健 董事会秘书 田昆仑 谱育科技总经理
员 韩双来
1、王总和姚总的合作关系如何？管理层的权利分配如何？
答：
公司不断增加新技术和新产品，同时也不断进入新的细分
市场，公司管理复杂性也相应地不断增加。相对成熟的业务主
要由事业部或子公司管理层管理，我们和总部职能部门会根据
投资者关系活动
公司制度不时地检查，提出意见。对于相对新的业务，我们就
主要内容介绍
要投入更多的精力牵头去做、去推动，在技术市场团队的搭
建、优选哪些产品组合先研发和推向市场等需要我们投入更多
的精力。我和max（姚总）有不同的分工，所以在工作上肯定
会有不同的意见，有意见肯定要争论、去说服对方，但达成一
致后大家就协同推进，这种公司治理结构相对较少，但我个人
认为这种治理结构对公司是更有利的，有些时候可能表现为较
低的决策效率，因为要达成一致，但更多时候表现为更高的决
策安全性。
2、公司在进入新领域方面，比如半导体行业是否会考虑收购？
答：以目前公司所处的高端分析仪器行业来分析，一方面国内
这个产业相对比较落后，能收购的优秀技术型标的企业很少；
另一方面，国外并购因为文化、规模等诸多因素我们没有国际
知名企业的优势，在这种情况下公司走上了自主研发众多产品
线的道路。公司目前在积极进军半导体，同时也在谋划向生命
科学、临床诊断等应用市场拓展，并购可以加快公司进入这些
细分，公司会积极、谨慎的把握国外并购机会。
3、公司对生命科学这样的新业务领域一般是怎样布局？
答：其实每一新的细分领域在第一脚踏入门槛的时候是很艰难
的。就拿谱育科技来说，现在来看它通过自我的积累已经能够
实现良性的运行，并实现了不错的业绩，但回头看一下，刚开
始很艰难，从06年开始研发质谱等仪器，15年才设立了谱育
科技公司，这几年才有了突破发展。
对于生命科学这样新的领域我们也会面临各种困难，但我
们已经有了一些基础，一方面借助现有的技术平台和产品，基
于新领域的应用要求做应用开发，另一方面我们也会研发一些
新技术、新产品，这些新产品组合的选择比较考验我们的智慧。
不过公司从成立以来一直不断研发新产品，在这方面也积累了
一些经验和方法。
4、公司与国内外同行业的公司相比有哪些竞争优势或是拳头银行汇率、外汇汇率
产品？
答：公司目前已经初步搭建了这种“多对多”的商业模式，即
多种技术的产品系列对应多个细分市场。与国内同行业相比，
公司作为国内分析仪器龙头，始终专注高端分析仪器技术的研
发，不断追赶国际标杆，成立至今已经投入近20亿研发经费，
也因而掌握了质谱、光谱、色谱、湿法化学分析等多技术平台，
在国内同行中拥有最全的产品线，产品也在环境与安全、工业
过程、水利水务、实验室等行业领域得到较广泛地应用。
与国际知名企业相比，因为我们起步晚，优秀技术人才稀
缺，在产品方面，标准化、通用类产品上国际竞争对手更具优
势，所以我们重点在差异化、定制化、应用端个性化的产品方
向通过创新实现市场拓展，优先推广在线、便携式仪器，在各
细分领域与客户深度捆绑开发定制仪器，从而实现各应用领域
对进口产品的替代及拓展。当然我们也有世界领先的产品，比
如我们的激光在线气体分析仪以及顺序注射水质分析仪，公司
主导制定了ＩＥＣ国际标准。
5、公司生产加工分析仪器的零部件采购方面是否会存在困
难？
答：公司大部分成熟的分析仪器零部件方面，通过自主加工、
委外加工、直接国内采购等方式都能满足生产。部分产品的核
心零部件需要进口，一方面我们都有备用厂商，另外，我们这
些国外供应商的生产尽管也受到疫情的影响，但感觉影响不
大。
6、公司面对这么多的产品，在整个研发架构上是如何管理的？
有没有横向、纵向的联动？
答：因为行业特性的原因，公司形成的是“多对多”的商业模
式，即多种技术的产品系列对应多个细分市场。这使得我们的
研发管理体系很复杂，不仅技术种类很多，同时每种产品都有
不同的应用领域。在研发管理上，不同事业部或子公司开发不
同的技术平台和产品；在市场上不同的事业部或子公司重点开
拓不同的细分市场，在自己主打细分市场的解决方案开发上会
跨子公司、事业部开展合作，整合全公司产品线。
7、未来几年公司对下游客户的规划板块如何？
答：目前，公司营业收入构成从下游客户分析的话，环境监测
方面营业收入占比最多，我国各级政府对环境保护的重视程度
非常高；尤其是政府在发挥环境监测作用、基于数字抓管理上
“真想把坦克设计所搬迁到草原市去，这样就方便了。”祝老笑着说道。 所以，能不能获得军队的认可，能不能让军队满意，现在还是未知的，谢惠民站在这辆自行火炮上，也是有些焦虑地走来走去。 “是啊。每一个项目，都是烧钱的。尤其是，发动机和变速箱，都是进口货，目前国产货的质量还不稳定呢，咱们是为了8*9…工程准备的，按照厂里的要求，一切都需要用最好的，确保质量，这也是咱们的轮式步兵战车的第一次露面，关系重大啊！” 奔驰公司高薪把米娅挖过来，这个时候优势已经体现出来了，如果是其他人，那或许根本就没这个先见之明，而现在，当米娅看到了上面的那个供货商的名字的时候，顿时就开始提高警惕了。 “想得美！”刘建志没说话，刘大军就开口了：“离开工厂，便宜你了！要是这样修不好，那就把它喝了！” 刘大军看这个架势，哪里还敢留在这里，拔腿就向外跑，边跑边喊：“都是秦振华，都是秦振华害的！” 他们只能是无奈地笑一笑，然后继续发呆。 要说用气割，老师傅们都会，做准备工作的时候，也是很熟练，但是，如果把这个准备工作标准化，一条条地说出来，那没有人能办到，现在说出来，就像是在给他们总结一样，清晰有条理！