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投资尽职调查业务指引总则
尽职调查工作的目的是为了对投资对象企业（公司）有一个系统全面的了解，
便于在投资过程中制定可行的工作方案，并在投资过程中对企业的发展及企业经
营策略的调整提供可靠的依据。
一、基本情况
1、公司历史：
成立时间、注册资本（增资）、经营范围、公司性质
2、股东：
出资额、出资方式、股东变更原因
3、收入来源：
不同来源、经常性收入水平、主营业务与过渡性业务、季节性变化、周期性
二、市场和销售
1、市场前景：
根据主要产品或服务的类别的市场规模
2、行业的产业政策 |600289股吧
3、市场份额：
较重要的当前竞争者的市场份额是多少？
这些竞争者的市场份额将会有什么变化？ 会有哪些潜在竞争者进入？会在
什么时候？
4、竞争：
当前服务于市场的竞争者有哪些（国外的和国内的）
各主要竞争对手在产品、价格、盈利、技术等的优劣势分析 他们成功的关键因
素是什么 与主要竞争对手相比，公司的产品是如何销售的，销售方式的差异
潜在竞争者：
在私营部门，在可预见的银行汇率、外汇汇率
未来是否有潜在竞争者
政府机构或准政府机构是否有可能成为竞争者
替代品： 目前在这个市场上进行销售的产品和服务有什么潜在的替代品，而
这些替代品还没有在这个市场上销售 主要在什么样的情况下，潜在的替代品被
引进市场
5、客户：
客户最重要的需求是什么目前他们是如何被满足的他们未来将如何变化
10家最大客户销售额（合同）情况、主要产品销售、占总业务80％的客户名单、
产品服务对10大客户渗透程度、与客户发生摩擦的记录
6、促销与销售：
组织
销售队伍与销售范围
销售人员的地域分布及人数
销售队伍素质、市场及客户
销售能力统计——推销员人均销售收入、报酬结构、账户范围、经验与培训
销售程序说明
分销渠道
配套市场、直销、分销商、代理
纵向市场销售
客户招揽重点
支持条件
销售培训
代理商合同（代销条件）
广告与促销渠道
组织的优势与弱点
7、定价：
定价方法
价格竞争能力
产品或服务的价格趋势
三、管理和经营
1、法人治理结构
2、组织结构图
公司与业务部门组织架构图
上下级关系描述
与公司的关系 银行汇率、外汇汇率
子公司所有权、少数投资及合资企业
法人图表
3、董事会
董事会组成人员
董事是否在公司任职
董事薪酬
穿甲弹，是硬碰硬的，普通的钢芯弹，只是因为造价便宜，才被苏联人大量采用而已，想要有更大的穿深，就得从材料上动手，而钨合金，就是被公认的最适合做穿甲弹的弹芯的材料。 “动手啊，现在那么多大领导在，让他们看看，一机厂就这素质，一言不合就动手，兄弟单位的过来取经，就打算用这种方式欢迎吗？” “对，王二柱在哪里？”唐超颖在一旁跟着说道。 不对啊，你们要是不买的话，那还来这里做什么？ 这次出去回来了，可是要接风洗尘的，厂长，车间主任什么的，都是会来的，六七瓶茅台，那还不是分分钟就被喝光的啊。 “你管老子是谁，你到底是跳，还是不跳？”下面的秦振华继续说道：“就你这点心机，还想要威胁赵厂长？你给他提鞋都不配，看看你，干了什么事？以前的那些昧良心的坏事就不说了，就说最近一年的时间，得请半年的假，仅仅无故旷工，早就该把你开除了！赵厂长要整顿秩序，你就在后面耍阴招，处处对着干，不就是为了让厂子黄了，好白拿工资吗？厂子真黄了，你屁都拿不到！你说，你自己对得起你自己身上的一机厂的工作服吗？好吃懒做，不想干活，上级下达了紧急任务，还在那里挑拨教唆，你就是害群之马！开除你，都是轻的，应该上报，你这行为，够得上反***了，得判你几年！” 能认出来是茅台，这个不奇怪，毕竟纸盒子上印着字呢，但是要说喝过，这两人，绝对没可能，这酒，老贵了，两个工人怎么喝得起？ “他们欺人太甚了。”李长江说道：“这个项目，从开始就是咱们搞的，现在呢，居然被他们给弄过去了，这就是空手套白狼啊。”