证券代码:300203 证券简称:聚光科技
聚光科技(杭州)股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2020007020-004
投资者关系活动
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特定对象调上投摩根成长先锋研
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分析师会议
类别
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新闻发布会
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路演活动|飞鹤乳业集团
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现场参观
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其他
参与单位名称及
富安达基金 吴战峰 国联证券 吴成鼎
人员姓名
时间
地点
太平洋证券 崔文娟
2020年6月5日
聚光科技(杭州)股份有限公司会议室
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一对一沟通
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媒体采访
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业绩说明会
上市公司接待人公司创始人 王健 董事会秘书 田昆仑 谱育科技总经理
员 韩双来
1、王总和姚总的合作关系如何?管理层的权利分配如何?
答:
公司不断增加新技002467股票术和新产品,同时也不断进入新的细分
市场,公司管理复杂性也相应地不断增加。相对成熟的业务主
要由事业部或子公司管理层管理,我们和总部职能部门会根据
投资者关系活动
公司制度不时地检查,提出意见。对于相对新的业务,我们就
主要内容介绍
要投入更多的精力牵头去做、去推动,在技术市场团队的搭
建、优选哪些产品组合先研发和推向市场等需要我们投入更多
的精力。我和max(姚总)有不同的分工,所以在工作上肯定
会有不同的意见,有意见肯定要争论、去说服对方,但达成一
致后大家就协同推进,这种公司治理结构相对较少,但我个人
认为这种治理结构对公司是更有利的,有些时候可能表现为较
低的决策效率,因为要达成一致,但更多时候表现为更高的决
下周股市预测
策安全性。
2、公司在进入新领域方外汇百科面,比如半导体行业是否会考虑收购?
答:以目前公司所处的高端分析仪器行业来分析,一方面国内
这个产业相对比较落后,能收购的优秀技术型标的企业很少;
另一方面,国外并购因为文化、规模等诸多因素我们没有国际
知名企业的优势,在这种情况下公司走上了自主研发众多产品
线的道路。公司目前在积极进军半导体,同时也在谋划向生命
科学、临床诊断等应用市场拓展,并购可以加快公司进入这些
细分,公司会积极、谨慎的把握国外并购机会。
3、公司对生命科学这样的新业务领域一般是怎样布局?
答:其实每一新的细分领域在第一脚踏入门槛的时候是很艰难
的。就拿谱育科技来说,现在来看它通过自我的积累已经能够
实现良性的运行,并实现了不错的业绩,但回头看一下,刚开
始很艰难,从06年开始研发质谱等仪器,15年才设立了谱育
科技公司,这几年才有了突破发展。
对于生命科学这样新的领域我们也会面临各种困难,但我
们已经有了一些基础,一方面借助现有的技术平台和产品,基
于新领域的应用要求做应用开发,另一方面我们也会研发一些
新技术、新产品,这些新产品组合的选择比较考验我们的智慧。
不过公司从成立002426股票以来一直不断研发新产品,在这方面也积累了
一些经验和方法。
4、公司与国内外同行业的公司相比有哪些竞争优势或是拳头
产品?
答:公司目前已经初步搭建了这种“多对多”的商业模式,即
多种技术的产品系列对应多个细分市场。与国内同行业相比,
公司作为国内分析仪器龙头,始终专注高端分析仪器技术的研
发,不断追赶国际标杆,成立至今已经投入近20亿研发经费,
也因而掌握了质谱、光谱、色谱、湿法化学分析等多技术平台,
在国内同行中拥有最全的产品线,产品也在环境与安全、工业
过程、水利水务、实验室等行业领域得到较广泛地应用。
与国际知名企业相比,因为我们起步晚,优秀技术人才稀
缺,在产品方面,标准化、通用类产品可转债申购一览表上国际竞争对手更具优
势,所以我们重点在差异化、定制化、应用端个性化的产品方
向通过创新实现市场拓展,优先推广在线、便携式仪器,在各
细分领域与客户深度捆绑开发定制仪器,从而实现各应用领域
对进口产品的替代及拓展。当然我们也有世界领先的产品,比
如我们的激光在线气体分析仪以及顺序注射水质分析仪,公司
主导制定了IEC国际标准。
5、公司生产加工分析仪器的零部件采购方面是否会存在困
难?
答:公司大部分成熟的分析仪器零部件方面,通过自主加工、
委外加工、直接国内采购等方式都能满足生产。部分产品的核
心零部件需要进口,一方面我们都有备用厂商,另外,我们这
些国外供应商的生产尽管也受到疫情的影响,但感觉影响不
大。
6、公司面对这么多的产品,在整个研发架构上是如何管理的?
有没有横向、纵向的联动?
答:因为行业特性的原因,公司形成的是“多对多”的商业模
式,即多种技术的产品系列对应多个细分市场。这使得我们的
研发管理体系很复杂,不仅技术种类很多,同时每种产品都有
不同的应用领域。在研发管理上,不同事业部或子公司开发不
同的技术平台和产品;在市场上不同的事业部或子公司重点开
拓不同的细分市场,在自己主打细分市场的解决方案开发上会
跨子公司、事业部开展合作,整合全公司产品线。
7、未来几年公司对下游客户的规划板块如何?
答:目前,公司营业收入构成从下游客户分析的话,环境监测
方面营业000055股吧 收入占比最多,我国各级政府对环境保护的重视程度
非常高;尤其是政府在发挥环境监测作用、基于数字抓管理上
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