一、详谈年度手游付费点的优化

详谈年度手游付费点的优化

一.付费引导

引导目的：

(1)前期目的：指导用户消费、为用户规划短期目标，同时补足一些游戏方法上的讲解以便玩家快速掌握方法

(2)中后期目的：线性贯穿产品，在用户实力空档期中不断引诱用户进行冲动消费，为用户规划长线目标，多线养成。

引导路线：

大致上可以分为成长目标和消费预期的建立。

(1)建立成长目标

在用户初次接触产品的时候就能让用户尝试到中后期的顶级形态和方法，在很多成熟产品中都有用到，更多的成熟产品将其结合到了新人引导当中，这样设计可以很好的将顶级形态展示给用户。

在这里需要对用户真正需求进行仔细解析，最终将这些展示转化有有效付费，形式可以相对多样，如：装备试用时刻终止后询问用户是否需要付费以延续/永久运用该物品、在雷电战机中的战机选择界面，切换到顶级战机时可以观看顶级战机效果。在展示的同时增加便捷购买按钮/界面，可以极大的促使冲动型用户付费，同时也减少购买跳转，增加付费便捷度。

(2)建立消费预期

用户在对收益、人物提高做出判断情况下的消费倾给，消费预期具有冲动性，在游戏经过中碰到台阶时会不断的产生消费预期，准确抓住用户的痛处，让用户明确自己能够获取啥子，如:打折、主推、必得等都是很好的噱头。

让用户单次付费容易，持续的保持付费才是提高收入的决定因素，这里主要从付费奖励配置的方面的去优化，每次给用户期不能过高也不能过低，过高会导致用户后续付费动力不足，过低用户会由于未达到预期而感到失望。

二.付费流畅度

(1)付费提示

付费用户都是理智的，在对游戏方法不熟悉、对多个计费点何者性价比高等选择难题上会产生犹豫，对付费充值、道具进行主推，减少用户思索成本。结合产品方法做一些主动付费提示也能起到相对好的效果，如：死亡死主动提示复活、消耗性道具消耗殆尽后主动提示是否续费等。

(2)付费尝试

整个营收环节的最后一块，减少充值跳转，购买道具虚拟币不足时自动以RMB补足等手段的目的都是为了减少充值行为的流程，付费行为更加便捷和流程，或是在用户已经决定付费的时候尽快让用户花掉这笔钱，防止用户临时改变决定。

三.付费点前置

玩家游戏中遇到阻碍时，不流失的情况下，也许会产生付费行为，这时需要明确告知玩家付费后将会有如何的结局，如果这个结局达到了玩家的预期，就能极大也许的促成付费。初期在游戏整体进程上配置的障碍要远比直接出售属性加成类道具带来的效果要好。

优化案例

产品A在是一款单机类手机游戏9月19日的`时候做了计费点优化调整，调整后的整体效果还是不错的，平均付费金额同比7、8月上升2025