都是卖二手车,拍卖网和直卖网有什么区别?
二手车拍卖网和二手车直卖网的区别是什么?黄恒乐,
阅车数百的媒体人,段子手,旧物控,在职研。
我的二手直卖岁月
说起二手又是一番感慨。本科时候在广工,咱有个校园 BBS
叫“工大后院”,我股票300162在里头当了 3 年版主,经历的正是校内
二手交易最鼎盛的 3-4 年。“灌水版”的发帖量是“二手版”
的 5 倍,“二手版”是其他所有小版块的总600479股吧和,可见小小园
区内的交易量之大。
校园跳蚤市场就|天津磁卡股吧是“直卖网”的一个典例,卖几张打口 CD、
卖个二手黑莓、卖个不可描述二手硬盘、考完之后卖些参考
书籍,C2C 直接交易,没有中间商赚差价(妹的这不就是 XX
二手车直卖网的广告词吗)。由于广工学生基数大,三个校
区加起来有 4 万多人,整个广州的大学校园都会参与进来,
这就是直卖模式成规模之后的优势。
我试过在广中医教师宿舍里扛走一台成色超新的台式索尼
闹钟 广发大盘270007 收音机,要价才 25 元,教授他人非常好;我试过在
第四饭堂咖啡厅参加二手版的耳机烧友小聚会,毕业多年后
还参加过这些二手版朋友的婚宴;我也试过买家把东芝 MP3
插进 XP 系统死机(卖的时候明明叫他一定不能连 XP)直
接杀上来宿舍退货还骂我卖残次品,最后退货退钱不道歉,
他临走前还买走我一张 CD,现在仍有联系。
万科a和万科b
“直卖”是个非常理想化的模式,明码实价(虽然也可以小
刀大刀,但不能拍卖),大学生之间互信度较高,交易时间
短、距离短(资金回收速度快),保养保修基本靠自己(你
不是工学学士吗,这个都不会就别玩了)。不过,像“工大
后院”这种纯公益性质的网站,在校园外是几乎不存在的。
可是工大后院二手版并没有持续办下去,现在整个 BBS 社
区已经奔溃,我也很久没登陆和处理论坛交易纠纷了。没落
的原因有几个吧:
1、闲鱼、58 同城等等商品品类和数量更大的二手网站崛起;
2、走快递的购买模式已被广泛接受,交易可靠性“看似”
更高但效率太低的“面交”不再是主流;
3、大学600052股票生消费升级,买到一个 150 块的森海塞尔 PX100 能
高兴 2 周的日子不再有了,很多学子买小额消费品会选择
全新而非二手;
4、大额消费品需要更高的验货门槛,在这种最朴素的直卖
模式中是无法执行的,“版主鉴定”模式也没开启(|今日股市暴跌原因外头某
些论坛有,付费的)。
对于第 4 点我还补充一下,对于大额消费品的二手买卖和
中介鉴定 整备,在闲鱼这类所谓 C2C 是有的,因为里头
混杂超多 C2B 与 B2C。若你在闲鱼搜搜欧家 盛大股票 劳家机械
表,或是 ThinkPadMac 笔记本,就会发现大多数出货都是
来自商家,他们先 C2B,鉴定 整备之后,再 B2C 钢铁股票走势图 给下一
家,做正经生意的叫“中介”,货黑价黑的叫“倒爷”。
直卖是丰满的理想 也是骨感的现实
绕了一大个圈说“直卖”,终于回到题主问的关于车的主题。
汽车是消费品里头单价最高的一类型,再往上就是不动产
了,所以得有懂行的中介。在二手车直卖网(瓜子、优信、
人人车等等)里头的职业选手,亮明身份的就是网站官方的
验车专员,负责做“版主鉴定”;暗地里做事的就是二手车
商的买手卖手,负责做“中介”或是“倒爷”。
瓜子 优信 人人车的宣传亮点就是“600884股票透明”,这里说的价
格的透明,也即是 3%服务费所带来的福音。对于汽车而言,
3%服务费基本只够支配人力成本和一部分平台运营成本,投
放金额庞大的广告费用对于这笔收入而言简直是天文数字,
因而直卖网的利润主要来源必然会指向后市场,也即是金融
贷款服务、延保维修服务等等。
二手车“一车一况”大家没少听,毕竟一款车就涉及数代车
系、数十个车型、数百种不同配置、数万种不同的驾驶方式
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