002503搜于特(搜于特最新消息新长盛同德闻)

2021年4月28日发(作者：阳光照明(600261)阳光照明)

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

证券代码：002503 证券简称：搜于特
搜于特集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-005
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特定对象调研
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分析师会议

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媒体采访 银行汇率、外汇汇率

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业绩说明会

投资者关系活动类别

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新闻发布会
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路演活动

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现场参观
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其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名
景林资管：蒋彤
时间
地点
上市公司接待人员姓名
活动主要内容
附件清单（如有）
日期
2018年5月29日15:30-16:30
公司会议室
董事、副总经理、董事会秘书：廖岗岩
投资者关系副总监：孙曌
交流公司主营业务经营发展情况等
投资者活动记录

2018年5月29日
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附件
搜于特集团股份有限公司
投资者活动记录

活动交流内容：
一、请介绍一下公司目前的业务情况
1、2017年度公司经营情况
2017年度,公司实现营业总收入亿元，同比增长%；归属于上市公司股东的净利润亿
元，同比增长%。公司为夯实服装品牌运营基础，实施店铺去库存以及关停部分差劣店
铺等措施，造成2017年度公司服装品牌营业收入比去年同期下滑；同时，公司大力推
动供应链管理业务的发展，供应链管理业务发展迅猛，带动公司业绩快速增长。

2、纺织服装行业发展背景
（1）市场规模
纺织服装行业属于传统行业，具有刚性需求属性，行业约9万亿的年产值，约占
GDP14%，从业者过亿，市场规模庞大。
（2）行业发展痛点
目前，纺织服装行业发展增速放缓，企业面临许多困难。比如产能过剩，设备空置
率高；中小企业资金紧张，贷款难，融资成本高；产业链条长，从棉花、化学纤维等原
材料，到纺纱，到织布，到印染、成衣，到品牌销售，中间环节多，每个环节都有众多
的批发商、中间商参与，价格层层叠加，行业有去中间化的极大需求。在这样的背景下，
公司供应链管理业务应运而生。

3、公司供应链管理业务基本情况
（1）合作股东背景
供应链管理子公司合作股东是具有多年行业经验，在当地市场具有龙头影响力，有
一定业务规模，原来就有几亿、十多亿年营收的商家。合作股东分布全国主要纺织服装
产业集群地，公司与其共同合作新设供应链管理公司。
（2）合作方式
为了整合双方资源，充分发挥合作股东原有团队的优势，公司没有选择兼并收购方
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式，而是采用合作新设公司的方式，共同设立供应链管理公司。合作股东有业务资源、
行业经验的优势，但往往存在资金短缺的情况，需要承担很高的融资成本；公司具有资
金、研发设计、采购规划等优势，通过合作伙伴将现有业务资源导入新设的供应链管理
公司，大家进行资源互补，共同将新设供应链管理公司发展壮大。新设的供应链管理子
公司，公司持股51%以上，绝对控股，合作股东参股，目前已建立11家供应链管理子公
司。
（3）业务模式
供应链管理子公司通过集中采购，提供研发设计、采购规划等增值服务，为纺织服
装行业提供高效、低成本的供应链管理服务，落实国家纺织行业供给侧改革。
① 集中采购
通过收集下游客户订单，汇集向上游供应商集中采购。公司通过预付款或现金采购
方式，能够解决上游供应商资金紧张、产能过剩、设备空置率高等问题，获得较好的议
价能力，争取到优惠的采购|巧牛网价格，让利给下游客户，降低下游采购成本。
② 研发设计
为上下游企业提供新产品、新款式，以及成本分析、流行资讯等研发设计核心服务，
提升客户产品竞争力。公司银行汇率、外汇汇率
在纺织服装行业沉淀多年，拥有丰富的行业及品牌经营的资
源及经验，拥有一个由300多人组成的专业研发设计团队，有独立的原材料研发部。
③ 采购规划
根据客户采购需求及资金状况，为其量身制定最优的采购规划。在降低客户采购成
本的同时，又解决了客户特殊品种采购难、旺季采购难、资金周转紧张等采购难题，推
动客户由粗放型管理向精细化管理转变，提高经营效率。

4、供应链管理业务开展情况
目前，公司已在全国设立了11家供应链管理子公司，业务发展迅猛，初步建立了
线下供应链管理服务体系。公司新设全资子公司东莞市搜于特信息科技有限公司全力推
动B2B供应链服务平台的相关建设工作，运用互联网、大数据、云计算、物联网等现代
信息技术，全力打造信息、服务齐全的B2B供应链服务平台，统一整合产业链上下游资
源，为行业提供完善、高效的线上线下供应链管理服务。

5、供应链管理业务快速做大的原因
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当时去英国，为了能够让他们用最优惠的价格和最大的诚意把L7坦克炮的技术卖给己方，秦振华算是做了不少的工作，把自己活生生地演成了一个天不怕地不怕的二愣子的角色，在那里信誓旦旦地宣扬己方的坦克炮有多厉害，我们不要L7，就要L11等等。 王晓玉的眼睛里，先是闪过一丝喜色，然后，又失望了，他想要说什么？ 任何一个国家，都不可能是彻底关起国门来，东方大国自然也是如此，前些年，由国家计委成立进出口技术设备领导小组，专门负责从国外引进技术，当时就曾经计划过引进彩色显像管和炼钢设备，只可惜没有成功。 “打住！”上来就说五百斤铝锭，这小子，还真是狮子大开口啊，你这发动机缸体是铝制的？ 但是放在秦振华这里，大家就都能看的清清楚楚了，这是给秦振华权力呢，赵国栋注定是要两边跑了，甚至可以说，这边估计会被赵国栋甩手给了秦振华，让秦振华扯起赵国栋的虎皮来做大旗，行使一分厂厂长的权力，大干一场了。 不过，当静下心来的时候，却又发现了晓玉的话里面的另一层含义，如果能见到振华哥的话？这句话什么意思？难道回来这么多天，还没有见到秦振华？ 焦急的黄川川，大脑智商已经降低到零了，连这么简单的道理都不懂！ 秦振华，这个孩子啊，真是太有心了，如果以后每天都是这样，那上课，原本就是一件神圣而光荣事情，现在，偏偏变成了一种磨难。 祝老明白秦振华说的意思，如果秦振华再年长二十年，有了足够的资历和威望，那这个总师的位置，肯定就是秦振华的了，只是现在，没有人能够把这样的担子交在他这样的年轻人的手里。 “还用说吗？当然是那里了，新支起来的，特意为客人们准备的。” “现在，在坦克的防护方面，我们能用到的都是被动防护，大家有没有想过主动防护？”秦振华问道。 这，怎么会这样？