平权威配资世界安钟爱一生(商业养老保险怎么买最划算)

2021年4月26日发(作者：看来华丽的平流层飞艇貌似已被增发延迟给拖得落伍了!请看:)

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商业养老保险营销方案

金融0701 学号：070130034 王东勇
一、商业养老保险社会背景
早在1999年，中国就已步入了老龄化社会，但十年来所采取的应对措施与老龄
化发展速度相比几可忽略不计。尽管近年来中国的经济增长速度惊人，依然难以消化
如此迅速的老龄化对经济、社会、政治、文化以及制度等诸多方面所形成的重大冲击。
中国的人口红利将在2015年耗尽，此后中国适龄劳动力人口将开始出现负增长。2020
年则是中国进入重型老龄化的临界点，此后中国将开始长达30年的飞速老龄化，总
人口也逐渐开始负增长。2050年之后，中国将进入稳定的重度老龄化阶段，届时中
国老年人口规模将达到峰值亿，约为少儿人口数量的2倍。所以，发展商业养老保险，
刻不容缓。
二、养老保险市场营销环境分析
（一）环境的优势和机会
1.税收的支持
我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保
险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的
普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。
2.企业的支持
随着我国逐渐进入老龄化社会，单单依靠基本养老保险已经不能满足众多退休职
工的养老问题。对于企业员工，基本养老保险更是无法使之达到退休前的生活水平，
而企业方面也想通过建立健全企业年金制度，既享受税收优惠，增加企业税后利润，
又稳定员工，留住人才，促进企业管理发展，因此商业性养老保险的发展受到了社会
各个层面的重视。
3.商业养老保险发展迅猛
近几年我国商业性养老保险发展势头良好。有数据显示，1997年至2002年，商
业保险的发展较快，其中商业人寿保险的保险费收入从600亿元上升到2274．64亿
元，商业人寿保险的年均增长率达到18％以上。2004年6月，国内首家专业养老保
险公司获准成立，企业年金市场进入实际市场操作阶段。
4.市场潜力大
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人口数量和家庭结构的变化，为商业养老保险带来巨大的市场。庞大的人口群体
孕育着庞大的市场，我国拥有庞大的老年人口群体，人口老龄化加快，随着死亡率的
降低和人口预期寿命的延长，出现了人口老龄化高龄化趋势。年轻夫妇的重压，迫使
他们在年轻的时候就为自己年老投资，养老保险正好满足了这种需求。
（二）环境的不足和威胁
1.发展和需求不均衡
商业性养老保险的发展现状和潜在需求之间还存在着不小的差距。以其中的企业
年金为例，购买群体还限于国有企业，销售上更多的还是依赖行政手段，企业和职工
自主投保参保的积极性不高。截止2002年底，我国企业年金覆盖人数为655万人，
比2001年增加了17％，占社会基本养老保险覆盖人数的6％，比2001年增加0．7
个百分点；参与的企业为16000多家，覆盖的企业户数占我国企业总量的1％左右；
企业年金总积累量为260亿元，占GDP的0．25％。
2.税收政策中存在的问题
我国商业养老保险方面的税收政策零乱而不成体系，其大都是过去在我国保险行
业实践过程中建立起来的，随着实践的发展，新情况、新问题的出现，现有的税收政
策表现出很多问题和不足，我们通过总结发现当前商业养老保险税收政策在发挥对其
调节和促进作用上存在“三大症结”。税收优惠激励不够，优惠比例不够。现有相关
规定模糊不清，鼓励政策模糊，量化政策不足。现有相关规定模糊不清，税法对商业
养老保险方面的税收优惠规定的缺失。
3.外资保险公司的涌入
随着我国加入世贸，外资保险公司的大量涌入。外资产险公司可以做法定保险业
务之外的其他产险业务，市场份额还将扩大，外资保险已经得到在华的法人地位。外
资保险还将获得一系列“优待”，从而与中资保险商站在同一“起跑线”上，发展新
型商业养老保险。
三、消费者定位和购买者行为分析
（一）养老保险需求特点
商业养老保险，则是在消费者自愿基础上，从年轻时开始定期地缴纳保险费，从银行汇率、外汇汇率

合同约定年龄开始持续、定期地领取养老金的一种人寿保险。它不仅具有无风险、强
制储蓄以及能够应付突发事件的发生（如罹患重大疾病、遭受意外事故等）的特点，
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而且，投保人寿命越长，所能领取的养老金总量也越多，这对平均寿命越来越长的现
代人更是难以缺少的
（二）消费市场和购买者的特性
1.适合同时注重风险，养老保障和投资收益的客户做好售后服务
2.由全社会的成员自愿参加
3.费用是投保人本人向投保的保险公司直接缴纳，钱交给商业保险公司
4.由保险公司直接支付给被保险人；根据投保人购买的产品不同领取也有所不
同。
5.是高缴费高保障，因为和保险公司的经营情况挂钩，所以存在一定的风险和不
稳定性
四、竞争对手分析
各个保险公司因地制宜推出了不同的养老保险方案，如下太平人寿公司的福寿连
连养老计划，中国人寿的国寿鸿寿年金保险（分红型），平安人寿的平安利两全保险，
太平人寿的一诺千金尊贵养老计划，新华保险的锦绣年华养老年金保险（A款）中意
人寿的“随心所享”年金保险，中英人寿的永吉祥两全保险(分红型），各保险公司
的保障力度不同了，给付对象也不同，有较强的竞争实力，
五、产品特性定位分析
为了在养老保险市场上争当一席之地，我们需要因地制宜发展商业养老保险。特
点鲜明，方便合理。
（一）贴心的养老年金，让您更轻松退休生活
1.年轻退休不是梦——最早45岁即可开始领取，另有|中国核电站分布4种年龄可选
2.年金按月来给付——每月给付保额的10%，稳定的现金流补充社保养老
3.领取金额有保证——保证领取金额为20年年金、110%已缴保费及现金
价值三者取大，资金轻松保值
银行汇率、外汇汇率
4.最久领至八十八——年金最高可领取至88周岁，长寿人生轻松安享
5.满期更有祝寿金——88周岁将得到3倍保险金额的祝寿金，以贺长寿
之喜
（二）灵活的保单分红，满足多种生活需要
1.红利年年可累积——作为公司分红保险业务的稳健经营成果，红利每年
以复利累积，有力抵御通胀
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2.灵活领取功用多——红利可因需随时申请领取，余额将继续累计生息，
并在满期时一次性给付
（三）人性的全面保障，陪伴您度过泰然一生
1.身故全残有保障——若被保险人在领取前身故，将退还110%已缴保费与
当时现金价值的较高者；全残则依约定领取养老金 ?
2.轻松保障DIY——可与公司的一系列意外、医疗、重疾附加险种组成更
完善的保险理财计划
（四）丰富的保单权利，帮助您实现轻松退休.保单资产可变现——最高达90%
现金价值的保单借款，可帮助您应对不时之需
六、保险营销合同策略
（一）产品给付策略
投保年龄：18-62周岁
缴费方式：3年，6年，10年，15年，20年，至44岁，至49岁，至54岁，至59
岁，至64岁
保险期限：保障至88岁
1.年金给付：
本合同年金分为A、B、C、D、E五个品种，分别简称DAD（A）、DAD（B）、DAD
（C）、DAD（D）、DAD（E）。
DAD（A）的首期年金领取日为被保险人满四十五周岁后的首个保|中国中旅单周年日。
DAD（B）的首期年金领取日为被保险人满五十周岁后的首个保单周年日。
DAD（C）的首期年金领取日为被保险人满五十五周岁后的首个保单周年日。
DAD（D）的首期年金领取日为被保险人满六十周岁后的首个保单周年日。
DAD（E）的首期年金领取日为被保险人满六十五周岁后的首个保单周年日。
若被保险人生存至首期年金领取日，则从首期年金领取日开始我们给付年金。被
保险人按月领取年金，每月领取金额为保险金额的百分之十，直至被保险人年满八十
八周岁后的首个保单周年日当日24时，本合同效力终止。
2.满期给付
若被保险人生存至八十八周岁后的首个保单周年日当日24时，本公司将按
保险金额的3倍给付满期保险金，本合同效力终止。
3.身故、全残给付：
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若被保险人在首期年金领取日前身故或全残，自被保险人身故或全残之日
起，本合同效力终止，我们将按下面两项中的数额较高者一次性给付身故，全残保险
金：110%的已缴保险费或者本合同当时的现金价值。
若被保险人同时发生一项以上全残时，该给付以一项为限。
若被保险人在年金领取期间身故，本合同效力终止，我们将按下面三项中的数额
较高者一次性给付身故保险金：110%的已缴保险费减去已经领取的年金；保险金额的
二十四倍减去已经领取的年金；本合同当时的现金价值
七、保险广告促销策略
1．在电视，广播，上作宣传以及在DM 册上对保险意识的宣传和对先进西方国
家保险意识，参保方式的宣传。从而广泛的让消费者对保险事业有正确的认识，对世
界保险意识发展有所接触和了解，从而达到从关注——了解——纠正错误认识——学
习——模仿——购买的目的。
2．直接深入老年社区内，请专业人士作讲座或是举办保险意识，或举办保险知
识竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。
3．在社会上举行保险活动日之类的活动，让目标消费群体的亲属也对保险事业
有所了解，并且发生购买行为。以保险推销员作为企业产品的活广告，通过保险营销
员直接对目标受众提供保险信息等，通过直接目的为推销保险产品的广告促销。
八、保险公共关系策略
1．进行保险业绩报告，通过对保险业绩报告，树立保险公司良好的企业形象，
继续扮演市场领跑者的形象，来吸引消费者购买此类保险。
2．加大保险赞助活动，通过赞助公益事业，扶残助残，捐助失学儿童，建议养
老残疾基金等等，让消费者知道保险公司关心公益事业，承担起社会责任，赢得社会
公众的好感和支持，为自身发展创造良好的环境。
3．不定期举办联谊活动。举行老年群体喜闻乐见的老年书法大赛，老年迪斯科
舞会，老年烹饪大赛等等，营造良好的氛围，为积极推销保险创造一个良好的群众基
础。

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“咱们早就打算过来看看了，只是最近一直在忙，直至现在，才算是有了时间。”贺老笑呵呵地看着前来迎接的秦振华和赵国栋等人，说道：“听说你们最近，也是忙的不可开交啊。连我们的59坦克的改装，都推给其他的工厂了。” 730马力的柴油机，是在520马力的柴油机的基础上，增加涡轮等设备压榨潜力出来的，成本提升并不高，反正坦克发动机几百小时就得换，所以，在下次换装的时候，直接提升到730马力的动力标准，也是可以考虑的了。 他们不急。 “同时，我们第二代的反坦克导弹，发展的也不错，我们可以在这种底盘的基础上，装配上反坦克导弹，成为专门的反坦克导弹发射车。” 山寨的能力也是能力嘛，而且是很强的能力。铁马厂，不管用什么方式，都要打赢这一场仗。反正，他们现在的铁马汽车，其实也有8*8的计划，正好一起做了。 自己如果出国了，去国外参加了美洲虎坦克项目，也就算了，但是只要自己在这里，那就一定要为这个85坦克出力的。 秦振华和王二柱也出来了，两人的手里拎着一个挂兜，挂到了自行车的后面。 “好啊，看电影去！”王二柱也高兴起来了，他今天一上午，都在想着下午看电影呢。 对秦振华来说，只要放上工件，修正车刀的初始误差，就可以继续开始下一个工件的加工，现在，秦振华已经加工最后一个工件了！ “理论？”秦振华无奈地摇摇头：“宋主任，麻烦你找个人去趟资料室，去年三月期刊《工业技术与展望》第3页，上面有详细的介绍，德国的机床工业，已经开始大面积地使用变频调速器来控制电动机，实现全面的无极调速方案。对了，据说国家还打算进口类似的机床，不用等几十年了，估计几个月，就差不多了吧。” 车刀是集中在圆柱形的腰间加工的，随着它向着里面切削，两边逐渐地变厚，这样，如果看剖面的话，像是一个马鞍的形状一般。