好想你枣业营销渠道转型之路
好想你枣业股份有限公司作为中国红枣行业第一家也
是唯一一家上市公司,其发展战略、经营状况备受社会关注。
在经历销售增长乏力、营业收入增速下降、利润增速下滑、
门店关闭数量增加等现象的同时,2012年牵手了国际知名的
特劳特战略定位咨询公司,帮助进行战略定位,最终确定了
由“生产主导型企业向营销渠道主导型企业”转变的发展战
略。2013年,为应对红枣市场的变化,结合红枣消费形态的
转变,以市场为导向,产品向休闲化、差异化、无核化转型,
利用专卖店、商超、电子商务渠道,实现多渠道共同发展,
开创了红枣销|做空是什么意思啊售的新局面。
一、精耕细作专卖店渠道
专卖店是好想你枣业前几年发展的主力军,由于早期管
理粗放,加盟商进入门槛较低,同时缺少有效管控,使得部
分店面与现今进入精细化管理之后的公司要求不能匹配。
2012年年底,好想你邀请国内连锁行业知名咨询机构凯
朗伯思公司,为其连锁专卖体系规范经营做咨询,随后成立
销售中心—连锁体系管理部,围绕好想你连锁体系,实银行汇率、外汇汇率
施标
准化、规范化、可复制成果,建立示范店、示范区域,以实
现“好想你”连锁专卖模式的全面提升与规范管理。
好想你专卖店体系推进信息化管理(包括K3的安装与
实施等),建立统一客服中心以及专业客户管理系统(CRM)。
同时,确定了好想你连锁体系的单店ABC(礼品店、家庭店、
休闲店)模式。在新的管理体系下,好想你专卖店执行价格
统一政策。专卖店在产品结构匹配(礼品、家庭用产品、休
闲化产品的梳理、开发等)、开店选址、旧店改造、装修装
饰、产品陈列、导购用语、优化服务等方面形成统一标准与
指导原则。
二、强力发展商超渠道
为配合公司向休闲食品健康零食方向转化,好想你枣业
强力推进商超渠道。建立商超管理队伍,开始启动进入商超
系统,截至2013年6月30日,公司已在郑州、上海、武汉、
北京、江苏、浙江、安徽等地区进场商超KA门店1,440家,
较2012年年底增加1,238家。目前,好想你已经在全国或
地区市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃
尔玛、家乐福、卜蜂莲花、中百、北京华联、易买得、吉百
盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统。在不
到一年的时间里,在没有广告支持的情况下,作为商超休闲
新品牌,好想你产品顺利进入各大商超系统并有一定销量,
表明好想你进入商超开创休闲消费的|上海黄金交易所怎么开户测试成功。
三、 大力发展电子商务渠道
好想你枣业积极落实公司对电商的各项扶持政策,加强对
电商渠道的管控能力,册成立全资子公司郑州树上粮仓商贸
有限公司,专门致力于经营电子商务,持续提升网络销售能
力。好想你对电商渠道拓展的一系列措施,一方面对公司品
牌宣传起到良好的促进作用,另一方面将有力地保证消费者
通过电商渠道购买产品的质量。电子商务渠道经过整合提升,
发展迅速,销售业绩节节攀升。2013年上半年,公司实现营
业收入2269万,比2012年上半年增长747.83%。目前,公
司在电商渠道逐渐摸索出一些经验。仅2013年的“双十一”,
公司便实现销售收入1500多万元,据天猫数据统计显示,
在河南参与大促的195家企业中,勇冠食品类三甲,刷新了
河南电子商务的历史。
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