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2021年4月28日发(作者：首艘国产航母山东舰上搭载的“海之星”有源相控阵雷达就是)

学大调查

一、组织架构
1、分公司
分公司除总经理、总经理助理、咨询总监及教管总监外，下设人力资源部、行政部、市场部、财务
部、审核部、教学管理部。

人力资源部有人事经理、人力资源事务专员、薪酬专员等岗位，负责分公司及各校区人事事务工作。
行政部设行政经理、行政专员、公关经理等岗位。其中，公关经理主要负责对外的公共事务及公关
工作，此外承担部分市场工作，如在报纸发布软文、联系电视台等。
市场部设市场部经理、市场策划、广告经理、市场专员等岗位。市场专员的编制属于分公司，但一
般情况下会被分派到各校区。每个校区配一名市场专员，主要负责监督指导各校区的兼职派单人员的派
单、定点宣传和其他一些市场活动。
财务部主要由财务经理、会计、出纳构成，出纳被分派到各校区负责具体的收银和签单录入等工作。
审核部一般不设经理，只有1名审核专员，负责各校区课时审核。
教学管理部除教管总监外，还有教学管理经理、教务专员、心理咨询师三个岗位。教学管理经理主
要是负责与总部和各校区学管师的对接，监督和促进学管师的工作，及时下达总部任务，监督和促进各
校区的课时消耗、处理退费。心理咨询师一个分公司为1-2名，随各校区需要轮流咨询，不固定下派。


2、校区层面

校区层面主要由咨询部和教学管理部构成，此外还有出纳1名、前台2名、市场部专员1名（分公
司编制）。
咨询部有咨询总监一名，咨询师6.-10名。
教学管理部有教务主任1名，负责教学管理部的各项管理工作和教学教研工作；学习管理师3-5名，
主要负责与老师、家长沟通和学生的全面管理工作，每人分管学生50人左右；教师若干名；教学督导1
名，一般为兼职，主要负责学生自习课的管理和自习辅导；课时专员1名，主要负责排课和课时录入。


学大组织结构中的不同的部门分为直管线、双管线、辅管线、辅持线，例如财务部门属于直管线，
分公司对财务人员没有直接任免权。人力资源部门和行政部是双管线，|金达威股票他们不仅有总部自上而下的专业
经理，在各分公司还有其直接经理；辅管线的部门有市场部、审计部等；辅持线有产品部、教研中心。



二、薪酬及考核
薪酬：学大的薪酬主要分为工资和奖金两部分。每月15日发放上月工资，30日发放上月奖金。这
里的奖金主要是指咨询师和咨询总监、校区总监的提成，还有学管师和教师的续费提成；而且上述人员
的提成，每月只发放应发提成的80%，下季度末发放上季度剩余的20%。员工因自身原因辞职，当季度
和上季度的20%不予发放。其余人员只有根据业绩发放的季度奖金。
考核：
学大的职能人员，如人事、行政、财务、教务等平时并无考核，其季度奖金的发放根据所在校区或
分公司的业绩浮动。这类人员的工资普遍较低，一般员工在1500左右，经理级在2000-3000左右。

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咨询师和咨询总监的考核直接和业绩挂钩，咨询师的底薪根据其每月业绩的不同在800-1600元之
间浮动，业绩小于3万为800元，大于15万为1600元，单月签单超过5-10万可提前转正。业绩连续
两次低于3万，转岗或辞退，提成比例一般在1-3%不等，主要根据业绩情况。
学管师的底薪与所管理学生当月课时总消耗直接挂钩，底薪在1600-6000不等。当月消耗600课时
以下，底薪为1600元，以此递增。课时消耗2500以上底薪为6000元。目前学大分公司每个学管师的
平均课时消耗量在600-900左右，底薪为1600-2400元左右。当月课时消耗小于计划课时，会根据课时
差的大小进行每课时5元的扣款。此外，学管续费费提成还是按2%计提。

教师薪酬主要与课时数挂钩，没有相关教学质量方面的考核。所谓的底薪是个保底工资一般在1000
元左右，课时费高于底薪时拿课时费，低于底薪时拿底薪。教师每节课时费与授课年级、课时总量挂钩，
每月上课越多课时费越高。因此不难发现，这样的薪酬制度一方面可以提高教师上课的积极性，另一方
面公司可通过增加教师数量，来控制教师的平均课时数量，从而达到降低成本的目的。此外，学生因满
意教师授课水平而续费的，教师可获得每单2%的提成。现在各校区教师平均银行汇率、外汇汇率
课时数在100-200之间，教
师收入一般在3000元以上。甚至暑假期间，有些教师的收入可以过万。

咨询主任和校区总监的收入也是与业绩挂钩。咨询主任的收入大概为签单总额的1%加1000元（业
绩40万以下，随业绩提升公式有所调整），校区总监的收入为校区总收入（签单+学费）的1%+1000元
（40万以下，随业绩提升公式有所业绩调整）。咨询主任和校区总监每月收入一般在4000元以上，旺季
（7月每校区业绩100万以上）的收入过万。

福利：学大员工一入职就予以缴纳保险。此外，在过节，如中秋、十一、元旦、员工生日时有相应
福利30-100元，年末根据司龄发放过节费200-1000元。














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