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【其他心得体会】

平安保单贷款篇1:2017保险公司实习心得体会
实习是培养学生操作技能的重要环节，而技能的形式是
通过观察、实践和反复练习实现的。以下是2017保险公司
实习心得体会，欢迎阅读。

2017保险公司实习心得体会1

从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。
17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司
当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始
展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各
方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分
享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职

业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的
一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。
在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了
两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是
我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可
以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们
对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚
起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更
远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存
在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这
样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认
真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发
展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险
公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以
不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都
是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始
学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老
师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是

我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参
与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也
是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加
上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光
二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。
每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心
去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是
一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也
是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过
程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能
支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的
信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展
业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让
我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了
解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让
我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的
市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公

司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！

2017保险公司实习心得体会2

一、实践目的：

今年暑假，应该可以算是我上学生涯的最后一个暑假
了，我们这些准大四学生也该是到社会上学习生存的时候
了，所以我利用假期到了公司实习，给了自己一个接触社会，
了解社会，从社会实践中检验自我的机会。

二、实践内容：

因为专业的原因，毕竟找到正好对口的工作还是有难度
的，所以就先找了文职类的工作热身。我所实习的公司是天
安保险有限公司，是中国首家按照现代企业制度和国际标准
组建的股份制商业保险公司，成立于1994年10月，总部设
在上海浦东。由于我是第一次到大公司实习，其实心里还是
非常紧张的，尤其是对文秘这个工作还是不甚了解的情况
下。但是，实践的目的正是要我们从陌生中熟悉，不断地提
高自己。

8月9日上午八点半开始，我正式成为了公司的一员，
开始了文秘的工作。基本我的日常工作有：复印文件，保单
的整理清点，接待客户，整理客户资料以及会议准备等。别
看都是些杂事，可是很多我们在日常生活中是碰不到的，就
说复印文件吧，要先学会怎么操作复印机，平时在复印店看
到别人熟练操作以为不会很难，其实还真不是很简单的事
情，一不小心就会弄错，需要很耐心细心才行。接待客户也
是要有技巧的，和客人的沟通交流可能决定了客人是否会在
公司购买保险。还有就是清点的工作，很多分类都要清楚，
不然返工几率就很大。

工作几天后开始对手头的工作熟悉起来了，做起来也得
心应手了很多。平时和同事聊天的时候也体会到了很多在学
校不会懂的事情，感觉自己像是真的成为了一个社会人一
样。

三、实践结果：

在每天充实的工作中，时间过的很快，一晃眼为期半个
月的实习结束了。我想这是对我很重要的半个月，可能学到
的东西比半年在学校里学的还要受用。在这半个月里我努力
学习课堂上学不到的东西，用心感受周围的工作氛围，当然

我也体会到了社会上的压力。学校里，我们还有老师会教你
怎么学怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，没有人
会说你应该去做什么，而是你自己发现自己该干什么。同时，
我也慢慢懂了什么叫办公室文化，和上司、同事、客户间的
交流沟通也是有技巧的。

四、实践总结和体会：

通过这次的社会实践活动，我觉得自己学到了不少东
西：

1、 在社会上要善于与别人沟通

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别
人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不
多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是
很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之
间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。
别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

2、 在社会中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。你
没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人
差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、
第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

3、 在社会中要克服自己胆怯的心态

开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了。
自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种
种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。但仔
细想想其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不
怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都
变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。
有勇气面对是关键。

4、 工作中不断地丰富知识

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人
缺少了知识，头脑就要枯竭。所以就算开始工作，学习还是
不能停止。

以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉

得在社会立足必不可少的项目。

很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，
我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财
富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

2017保险公司实习心得体会3

一、前 言

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很
多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就
等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到
实战中，它可以为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机
会。只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一
回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知
识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等
等，这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此
科学地设计自己的职业生涯。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、
工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适

应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实
现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我走进了中国平安财产
保险股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更为有用
的保险知识，而每天细致的工作和经常的培训活动，又增强
了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。

我感觉，在“中国平安”为期两个月的实习中 ，我学到的
知识很多。“我今天学到了什么内容，我今天解决了什么问题;
我今天得到了什么启事，我打算在今后如何使用;我首先要充
分认识自己，进而不断地去改造自己;我应善于发挥自己的长
处|均笔成交量指标，又敢于接受批评弥补不足”------这就是我对自己实习的态
度。感谢中国平安保险公司给我提供了这样一个机会。

二、公 司 简 介

中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家以保险
为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多
元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
公司成立于1988年，总部位于深圳。截至20**年12月31
日，集团总资产为人民币3,197.06 亿元，权益总额为人民币
335.22亿元。20**年1月9日，公司市值超过1,000亿港元，
跨入国际大型金融保险机构行列。

20**年，中国平安保险(集团)股份有限公司名列福布斯
全球2000强企业第539名、中国入围企业第10名(唯一入围
的中资保险企业)，20**中国最具生命力百强企业排名第一，
是超速成长的典范企业。

中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，
拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，公司控
股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险
股份有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理
有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平
安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司。
平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责
任公司。

财产保险是中国平安保险集团长期以来经营和发展的
基矗自1988年成立以来，中国平安产险业务规模逐年攀升，
业务发展稳健;在产品开发方面不断创新，目前经营的险种包
括机动车辆保险、财产保险、飞机保险、家庭财产保险、建
筑工程险、公众责任保险、医疗事故责任保险等主险127个，
附加险200个。近年适时开发推出了个人抵押贷款房屋保险、
律师责任保险、会计师责任保险、医师责任保险、公司董事

及高级职员责任保险、国内贸易短期信用保险、外派劳务人
员履约保证保险、旅行平安意外伤害保险等70多个符合市
场需求的新险种。

嵌镶于珠江三角洲腹地的佛山，历史悠久，人杰地灵，
曾是中国“四大名镇”之一;曾有过商业鼎盛，街市繁华的辉煌;
曾有过“南国陶都” 、“南国红豆”的美誉。有禅城、顺德、南
海、三水、高明五区，其中顺德区和南海区分列20**中国经
济最发达十强县(市)第一和第六位。佛山正以无愧于祖国重
托的自信和豪迈，走向繁荣，走向民-主，走向文明，走向现
代化。

中国平安财产保险股份有限公司佛山分公司是经中国
保险监督管理委员会批准，由中国平安财产保险股份有限公
司作为唯一发起人设立的。20**年公司三大业务齐头并进，
总保费收入达到26000万元，并以18%的市场占有率在佛山
产险市场上位列第二。公司业务规模、经营管理、品质、成
本等各项指标得到持续改善，在平安系统内均稳居前列。

[2017保险公司实习心得体会]

平安保单贷款篇2:保险营销计划书

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的
风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业
的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。以下小
编为你整理了保险营销计划书，希望对你有所参考帮助。

保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困
难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销
策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，
提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好
的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能
获得成功。

一、摘要：

随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但
是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发
展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

二、市场状况分析

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐
成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的

为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求
成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，
人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保
险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增
强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功
能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市
场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改
善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养
老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问
题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足
众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促
进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发
展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老
保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老
保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免
征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本
利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一
年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持
养老保险的发展是很有潜力的。

三、消费者定位分析

（一）、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加
深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个
社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老
问题对有很大的影响。

3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的
负担已被认可

（二）、目标市场细分、锁定：

1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做
打算的人。

3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）

4、有一定经济力的55岁的老年者

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

（三）、消费市场的特征以及市场潜量；

1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神
独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。

2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独
立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观
已经成熟。他们大部分已经成家。

四、竞争对手分析

1、大量外资企业的涌入

外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通
常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外
资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合
伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系
网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越
性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发

展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这
也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞
争更加的激烈。

2、其他数目众多的保险企业

近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几
家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比
较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理
方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较
少的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是
凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营
销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。

五、产品特性定位分析

（一）、产品特点

5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5
个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保
额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以
享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额

外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。

（二）、竞争对手以及可替代产广州友谊股票品分析

虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养
老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色
年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时
他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，
是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单
可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功
能。

六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份
额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立
良好的信誉。

七、营销组合策略以及执行:

（一）、产品组合策略

1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，
增加产品的丰富性，进行险种组合。

（二）、渠道策略

1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售

2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销

3、进行电话营销

4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销

5、银行代理销售

（三）、广告策略

1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的
分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视
台的影响更大一些。

2、墙体广告针对农村的部分潜在消费者市场，可以采
用墙体广告的形式。

3、通过工作人员发送传单来进行宣传。

4、可以制作宣传视频上传到互联网进行产品广告宣传。

5、直接深入老年社区内，请专业人士作讲座或是举办
保险意识，或举办保险上证50蓝筹股有哪些知识竞赛，模拟保险公司运作等活动，
从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。

（四）、共关系策略

1．进行保险业绩报告，通过对保险业绩报告，树立保
险公司良好的企业形象，继续扮演市场领跑者的形象，来吸
引消费者购买此类保险。

2．加大保险赞助活动，通过赞助公益事业，扶残助残，
捐助失学儿童，建议养老残疾基金等等，让消费者知道保险
公司关心公益事业，承担起社会责任，赢得社会公众的好感
和支持，为自身发展创造良好的环境。

3．不定期举办联谊活动。举行老年群体喜闻乐见的老
年书法大赛，老年迪斯科舞会，老年烹饪大赛等等，营造良
好的氛围，为积极推销保险创造一个良好的群众基础。

八、方案执行及费用预算

（一）方案执行

1、活动时间：20xx年12月24日—12月31日

2、活动内容： “圣诞节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼
活动。

3、活动目的：

为了扩大平安寿险的客户市场群，扩大寿险市场占有份
额，发展潜在客户。我们公司将在20xx年圣诞期间通过一
系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购买寿险
即可获得奖品等促销活动，将寿险推上我们公司的主打发展
力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也
给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负
责的金融企业形象。并人寿保险展开营销，其主要目的在于
增加我们公司的经济效益，扩大寿险市场占有份额，同时建
立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对寿险
进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，

002619股票

服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

4、具体实施

（1）“营销购买送好礼”，活动期间凡在我公司各个分公
司及各分营业部购买车险的消费者，即可获得我公司赠送的
小礼物一份，先买先得，送完为止。礼物由各个分部自行采
购。

（2）“圣诞节营销大优惠”，凡在十一期间购买平安寿险
的可享受10%的费率折扣。

（二）费用预算



各项费用列表

数额（元）

用途

人员工资

20000

长假加班的工资费用



报刊宣传费

30000

报刊上的广告支出



网络宣传费

2000

网络的网页的设计上



网站规划费

10000

网站工作人员的费用



增设服务费

3000

发放宣传材料兼职人员工资费用



费用总和

65000





九、评估与控制

营销策划在执行的过程中，要进行不断的监控，观察市
场的反应，进行及时的调整。对于营销目标的完成，公司应
该及时监测衡量，可通过网络实时监控，文件记载，并上报
上级部门，对每个员工的业绩进行跟踪评估，对那些业绩优
秀的员工可以给予合理的奖励和绩效提成，已达到奖励刺激
员工努力工作的目的。营销策划完成之展锋的博客后，也可以根据市场
的变化主动对营销计划进行调整，我们可以实行动态的滚动
式营销计划。滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保
障，要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估，
并对各区域的营销计划进行综合平衡，这样才能使营销计划
保持整体性的动态发展。

平安保单贷款篇3:少儿平安福计划书

少儿的平安是家长的共同心愿。下面公文站小编为大家
推荐的是少儿平安福计划书，欢迎阅读参考。

少儿平安福计划书(一)



致尊敬的客户，您好!

无可否认，在您的生命中最宝贵和最骄傲的是您的孩
子。如果需要，您将为您的孩子舍弃一切。您的孩子有权利
在最佳的生活条件下愉快地成长。您的孩子理应享有良好的
教育、丰衣足食。少儿教育保险将为您的宝贝创造一个前途
光明的未来。

宝宝的成长计划

年龄:0周岁投保

教育金20000元+立业金20000元+婚嫁金20000元+成
人礼金15000元+累计红利21335元=106335元

对投保人的保障:1、交费期内投保人发生重大风险免交
以后各项保费，合同继续有效。

2、免交保费的同时，孩子每年领取成长费12500元，
领到18岁后继续领取生存金。 组合心语:精美的玩具和漂亮
的衣服并不是送给孩子最珍贵的礼物，一份适合的保险，一
项全面的保障计划，不但能帮助孩子健康成长，更是对孩子
最真诚的呵护! 中国人寿:95519 联系电话:

注:本计划仅供参考，各项保险利益以条款内容为准。

少儿平安福计划书(二)



每个孩子都是太阳的后裔，用生命的奇迹成就父母000884的幸
福，每个父母用无私的爱建筑起隐形保护罩，用爱阿护孩子
的健康成长。 然而在孩子的成长过程中，小磕小碰在所难
免，更要紧的是，现在重大疾病也越来越趋向低龄化。

少儿恶性肿瘤也成为威胁少儿生命的第二大杀手，在中

国，白血病的自燃发病率约为十万分之四，每年新增约4万
名白血病患者，其中有40%是儿童。重疾年轻化让人触目心
惊。

孩子一旦生病，父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治
病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能对
外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来的精神上
的压力，还要承担经济上的负担。 我们知道你有多爱她(他)
关于保障我们总想给他最好的，我们设计重疾三赔付，创新
首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。

少儿平安福是平安公司打造的少儿专属综合保障计划，
集身故残疾意外重疾豁免等多种保障为一体，首次引入10
钟少儿特定重疾，设计重

疾三赔付，创新首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。
0至17岁孩童专享，40万身价起，给最爱的孩子一个确定
的未来，

孩子的成长过程中，小磕小碰在所难免，更要紧的是，
现在重大疾病也越来越趋向低龄化。

孩子一旦生病，父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治
病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需
要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神
上的压力，还要承担经济上的重负。 平安人寿倾情推出少
儿版平安福，4月1日全国首卖!

我们知道你有多爱他(她)，关于保障，我们总想给他(她)
最好的!首次引入10种少儿特定重疾，设计疾病三重赔付。
创新首推重疾陪护金，全面守护孩子的健康成长。

少儿平安福是平安公司打造的少儿专属综合保障计划，
集身故、残疾、意外、重疾、豁免等多重保障于一体，首次
引入10种少儿特定重疾000517股票，设计疾病三重赔付。创新首推重
疾陪护金，全面守护孩子的健康成长。0至17岁孩童专享，
40万身价起，给最爱的他(她)一个确定的未来!少儿平安福!4
月1日，全国首卖，爱他(她)，就给他(她)平安福! 平安“少
儿平安福”投保规则:

投保年龄:0—17岁

交费方式:10、15、20年交(附加重疾的可选部分和附加
少儿定寿还支持5年交，满足部分高龄客户需求。)

保险期限:

(主险)少儿平安福终身寿险:终身

附加少儿平安福提前给付重大疾病保险:基本责任保终
身，可选责任保至25岁

附加少儿长期意外伤害保险:至70周岁

附加少儿定期寿险:保至25岁

平安“少儿平安福”五大优势 !

1、63种重疾保障，全面呵护孩子的未来

提供三大类、63种重疾保障(10种少儿特定重疾+8种轻
度重疾+45种重大疾病保障)。

(注:10种少儿特定重疾包含白血病，医学专家指出80%
以上的白血病患儿可以得到根治，恢复正常的学习和生活。)

2、多重给付最高2.2倍，治病不愁钱

对三大类疾病分别赔付，且少儿特定重疾及轻症疾病保
障赔付后，不影响重疾保障额度，三项保障累计赔付最高达
重疾保额的2.2倍。 第一重:少儿疾病保障(10种专为少儿量
身定制疾病保障、且独立给付1倍基本保额)

第二重:轻症保障(8大轻症，独立给付20%基本保额)

第三重:重疾保障(5大部位，45项重疾保障，提前给付1
倍基本保额)

3、首推重疾陪护金，家长再无后顾之忧

首推重疾陪护金，孩子患病父母陪护更安心。一直保障
到孩子成年(保至25岁)。少儿特定重疾、轻症陪护金独立给
付，不影响重疾陪护金。 少儿特定重疾陪护金:每份每月赔
付2000元，赔付6个月，补偿父母误工费;达到6次时该责
任终止，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变。

重疾陪护金:每份每恒信金通月赔付2000元，赔付6个月，补偿
父母误工费;达到6次时，本附加险合同终止。

轻症陪护金:每份每月赔付2000元，赔付3个月，补偿
父母误工费;达到3次时该责任终止，本附加险合同继续有
效，基本保险金额不变。

4、意外保障281项，门诊住院皆可赔

孩子乘坐私家车或公共交通工具发生意外享双倍赔付，
涵盖人体8大部位，281项伤残责任;若孩子因意外造成的住
院及门诊费用，均可享受一定额度报销。

5、豁免保障更全面，孩子父母均可享

父母双方及孩子均可享受豁免责任，一家三口均可获得
豁免保障。 从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，
父母也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助保险传达永不
止息的爱，帮助孩子安然度过每一个成长中可能遇到的风
险，是我们每一位做家长必须要做的事情。爱ta，就趁早给
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生!

您享有的保险利益

在合同保险期内，您享有如下几项保险利益:

重大疾病保障+轻度重疾保障+少儿特定疾病保障+重大
疾病陪护金+少儿特定疾病陪护金+轻度重疾陪护金+身故保
障+意外伤残保障+意外医疗保障+住院保障+保费豁免

少儿平安福计划书(三)



1、重大疾病保障:

给付原因及标准 给付金额 等待期(90日)后被保险人初
次发生“重40万元 大疾病”，按照重疾基本保险金额给付。

等待期(90日)后被保险人初次发生“重4万元月 大疾

病”，按照份数*2000月给付，连续

给付6个月，累计给付6次。(未领满6次重大疾病陪护
保险金被保险人即身故，将剩余的重大疾病陪护保险金一次
性给付重大疾病陪护保险金受益人)。

2、轻度重疾保障:

给付原因及标准 给付金额 等待期(90日)后被保险人初
次发生“特8万元 定轻度重疾”，但此前从未发生“重大疾
病”，按照重疾基本保险金额的20%一次性给付，给付后不
影响重大疾病保险金。

等待期(90日)后被保险人初次发生“特4万元月 定轻度
重疾”，但此前从未发生“重大疾病”，按照份数*2000月给付，
连续给付3个月，累计给付3次。若未领满3次特定轻度重
疾陪护保险金股票002215被保险人即

身故，将剩余的特定轻度重疾陪护保险金一次性给付特
定轻度重疾陪护保险

金受益人。

3、少儿特定疾病保障:

给付原因及标准 给付金额等待期(90日)后被保险人初
次发生“少40万元儿特定重疾”，但此前从未发生“重大疾
病”，按照重疾基本保险金额一次性给付，给付后不影响重大
疾病保险金。等待期(90日)后被保险人初次发生“少4万元
月儿特定重疾”，但此前从未发生“重大疾病”，按照份数
*2000月给付，连续给付个月，累计给付6次。未领满6次
少儿特定重疾陪护保险金被保险人即身故，将剩余的少儿特
定重疾陪护保险金一次性给付少儿特定重疾陪护保险金受
益人。

4、身故保障:

给付原因及标准 给付金额被保险人于18周岁的保单周
年日之前18周岁前，身故，无息返还少儿平安福终身寿险
所18周岁后，交保险费。被保险人于18周岁的周年日之后
(含3200元—5.8万元40万元18周岁的保单周年日)
身故，按少平安福终身寿险基本保额给付。被保险人于18
周岁的保单周年日之18周岁前，3940元—7.1万元 前，
若因遭受意外伤害后，于180日内18周岁后且70周岁前，

60万元 身故的，无息返还少儿平安福终身寿险所交保费、
少儿长期意外的所交保费之和。

被保险人于18周岁的保单周年日之后(含18周岁的保单
周年日)，70周岁的保单周年日之前，若因遭受意外后，于
180日内身故的，按照少儿平安福终身寿险基本保险金额、
少儿长期意外的基本保险金额之和给付。被保险人于18周
岁的保单周年日之18周岁前，3940元—7.1万元 前，
若因乘坐非营运私家车或乘坐客运18周岁后且70周岁前，
80万元 公共交通工具时发生意外伤害后，于180日内身故
的，无息返还少儿平安福终身寿险所交保费、少儿长期意外
的所交保费之和。被保险人地18周岁的保单周年日之后(含
18周岁的保单周年日)，70周岁的保单周年日之前，若因驾
驶、乘坐非营运私家车或乘坐客运公共交通工具时发生意外
伤害后，于180日内身故的，按照少儿平安福终身寿险基本
保险金额、少儿长期意外的基本保险金额的2倍之和给付。

5、意外伤残保障:

给付原因及标准 给付金额被保险人因遭受意外伤害，
自该意外伤2万元—20万元害发生之日起180日内造
成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残条目之一者，

按少儿长期意外基本保险金额相应的给付比例(限额
10%-100%)给付。被保险人以乘客身份乘坐或年满18周4
万元—40万元岁的被保险人以驾驶员身份驾驶个人非
营业车辆期间遭受意外伤害或以乘客身份乘坐客运公共交
通工具期间遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起180
日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残类别之
一，按照相应的保险金给付比例与少儿长期意外的基本保险
金额乘积的2倍进行给付。

6、意外医疗保障:

给付原因及标准 给付金额被保险人因意外产生的医疗
费用，每年2万元可获得意外伤害医疗保险金的上限见右侧
(100元免赔额，在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后
的余额)。

7、住院保障:

给付原因及标准 给付金额

被保险人因疾病(等待期30日)或意按照社保补偿后的各
项合理且必要的外伤害(无等待期)导致住院治疗发生实际支

出费用的余额给付;

的约定范围的费用。 若发生保险事故时被保险人不享
有社保，按照各项费用实际支出部分的65%为上限给付

住院项目

医疗费 给付金额 7800元

床位费

门诊费

非器官移植手术费

器官移植手术费

8、住院日额保险金:

给付原因及标准 900元 300元 4500元 3.0万元

给付金额

等待期(30日)后，被保险人因疾病在每一保单年度内，
“住院日额保险金”住院治疗，按“每份日额保险金×份数×给
付天数最多可达180日。 实际住院天数”给付。

等待期(90日)后，被保险人因疾病在每一保单年度内，
“重大疾病住院日或意外伤害确诊为初次发生“重大疾病”额
保险金”给付天数最多可达90日。 且住院治疗，除给付“住
院日额保险金 ”外，还按“每份重大疾病住院日额保险金×份
数×每次因重大疾病实际住院天数”给付。

9、保费豁免:

给付原因及标准

保单的投保人身故、等待期后发生全残或初次发生“重大
疾病”，免予收取剩余的各期保险费，保险期间为1年期以上
给付金额 7120元的长期险依然有保单的被保险人初次发生
“少儿特定疾”，免予收取剩余的各期保险费， 保险期间为1
年期以上的长期险依然有效。

10、您还享有以下权益:

保单贷款:投保人可申请相应产品现金价值扣除各项欠
款后余额的80%的贷款，每次贷款期限可达6个月，贷款利
率由本公司确定。 自动垫交:宽限期结束时投保人仍未支付
保险费的，可以用相应现金价值扣除各项欠款后的余额自动
垫交到期应交的保险费，合同继续有效。垫交的保费按保单
贷款利率计息。

减额交清:若投保人决定不再支付保险费，可以申请办理
减额交清，减少基本保险金额。无需再支付保险费，合同继
续有效(条款别有约定的除外)。

上帝创造了人类， 因为照顾不到每一个人所以有了父
母亲,父母亲不可能陪伴孩子一辈子，所以发明了人寿保险，
人寿保险让爱心延续，少儿平安福寄托父母的爱会伴随孩子
一辈子!

记忆中，这似乎是第一次在厂务会上给秦振华鼓掌了。 伊万诺夫等人都没有听懂，不过，很快，他们还是琢磨了出来。 每次想起来，秦振华都觉得有些赌气，不过这次，已经给张老汇报了，这些人想要再搞这种无耻的行为，那是不可能的了。 这样的一件小事而已，没什么大不了的。这个时代，又没有监控，人家在上班的时候干什么，没有记录，谁能知道？ 上任之后，没几个月，这里就打仗了，武器以后的出口铁定没问题，甚至质量差的都有人要，军队的59坦克的改装方案，也定下来了，国内国外都在赚钱，当初，如果我要是当了一机厂的厂长，我也能风光起来的。