乐到家商城(必要商城官网)大连控股

2021年4月26日发(作者：中国卫星中国卫星(600118))

必要商城分析报告
专业：14网络与新媒体
姓名：程彬蓉
目录
一．

二．


三．


四．



五．


六．

一．网站简介
必要商城成立于2014年，网址为，由原百度市场总监，乐淘董事长毕胜先生投资设立。
主要经营眼镜、家居、服装等。必要商城是用户直连制造（Customer To Manufacturer）
的电子商务平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，
连接设计银行汇率、外汇汇率
师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。而必要的使
命是让每个人时刻都能享受高品质生活，他们的工作就是为用户搭建直达全球顶级制造的
平台。
必要作为全球首家c2m电子商务平台，会强调根据消费者的需求定制产品和价格，直
接连接消费者和制造工厂。制造商会在必要商城上提供基础设计，这些设计是由大牌设计
师设计，消费者可以根据自己的需求，通过必要商城的平台进行调整，调整|李志林的博客完的结果会形
成一张生产单，直接连接到生产线上。
二．行业背景
1.当今电子商务的高速发展
据中国电子商务研究中心数据显示，截止到2012年底，中国电子商务市场交易规模达
万亿人民币，同比增长%。其中，B2B电子商务交易额达万亿，同比增长27%。而2011年全
年，中国电子商务市场交易额达6万亿人民币，同比增长33%，占GDP比重上升到13%；2012
年，电子商务占GDP的比重已经高达15%。预计2013年我国电子商务规模将突破十万亿大
关。
2009-2014年中国电子商务市场交易规模（万亿元）
2. 工业下C2M将是核心商业模式
如今我国工业相关政策已出台，中国版“工业”路线图正待审批, ,“互联网+制造业”

颠覆现有生产方式。根据两会报道,工信部部长苗圩2015年3月6日首次公开披露“中国
制造2025”制定情况。重点包括三个方面:(1)中国完成制造业升级需要30年时间,“中国
制造2025”是第一个10年路线图;(2)智能制造为中国版“工业”主攻方向;(3)“互联网+
制造业”颠覆现有生产方式:现有互联网仅应用于整个生产过程中营销环节和售后服务环
节、采购环节(典型模式包括B2C和B2B),而互联网应用于整个生产过程的C2M(客户到制造
商)将是核心商业模式。
三．运营模式
1
.从消费者到工厂的C2M模式
在传统的B2C模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长
流通环节，每一个环节都在累加成本。成本低，价格高，品质还不如意是目前电商行业的
普遍境况。
而C2M模式是把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生
产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到工厂的C2M模式，用高质
低价吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造
商。
2.顶级的制作工厂和个性化定制
必要平台招商三原则：商家必须是100%奢侈品质，1%价格的经营方式；商家必须是奢
侈品或国际顶级品牌的制造企业；商品满足用户的个性化需求。
必要商城可以自己选择材质和颜色等，将自己所买的商品制作出想要的个性化模样。
为了保证高品质，必要要求制造商必须是这个领域最顶级的，同时要求制造商的定价不超
过BOM价（原材料成本价）的2倍，平均是倍。

四．盈利模式
1.赚取中间差价
必要网站链接了顾客与工厂，以高质低价来吸引广大的消费群体。同时必要采取先下
单后制作的方法，让许多的优质工厂可以不用堆积库存，让消费者和工厂都得到了互利。
从工厂将货物直接送到顾客手中，减少了十几多个中间环节，必要就可以从中赚取不少的
差价。
2.广告费用
制造厂商可以根据可以在必要网站投放自己商品的广告，以便于让消费者选择、下单。
这些厂商可以自己选择将广告放在网站不同的地方，当然这收取的费用也大不相同。
%的营销费用
必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20块钱的绝对利润定价，必
要平台收取7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传
播。
五．市场份额
成为网络购物市场的主流
根据数据显示，2015 Q1中国网络购物市场中B2C交易规模达亿元，在整体网络购物交
易规模中占比达到%，比2014Q1增长6个百分点，B2C即将超过C2C成为网络购物市场的主
流。从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年中国网络购物B2C市场同比增长%，增速是C2C
市场增速的2倍有余，已成为推动网络购物市场快速发展的主力。

模式仍在发展中
必要商城作为全球第一家C2M电子商务网站，仍然初期状态。但是根据我国才发布的
“中国制造2025”，可以知道在互联网应用于整个生产过程中C2M将是核心商业模式，所以
C2M模式也会慢慢发展起来。
六．发展前景
1.“互联网+”时代到来
互联网在与传统企业融合中的最大特点，即将原有以企业为导向的规模型设计转向以
用户为导向的个性化定制。从产品功能研发到产品包装设计，每一个部分都通过互联网思
维与用户建立连接，达到更广泛的互动，从而形成有效的生产制作方案，强调用户的参与
度，尊重用户的个性化需求，更能顺应时代浪潮的发展。
2.高质低价符合大多数人的消费习惯
C2M模式最大的优点就是减少了中间环节，减少了中间费用，降低了BOM价（原材料成
本价）。而必要商城就可以利用这一点用高质低价的商品吸引更多的消费者，并且高质低价
的商品更受消费者的喜爱这是亘古不变的真理，所以对于一个新兴的电子商务网站来说，
有着一个很好的发展前景。
3.尽量缩短生产周期

消费需求有极强的即兴化特征，消费者遇到心仪的产品自然希望即刻获得，但C2M模
式以预售模式为主，预售订单的归集需要时间，制造商接到预售订单后的生产需要时间，
导致产品从购买行为产生到送达消费者手中的战线拉得很长，通常需要15-30天，使消费
行为所带来的愉悦感被大大削弱，所以必要商城需要做|qdll到高效率这才能留住更多的顾客。
总结：
必要商城作为一个电子商务网站还处于新起的状态，还需要更大的提升。但作为新

起的电商行业符合国家“互联网+”的大政策，这是一个正确的走向。现在的必要商城更多
的就是和制造商谈好，做好更多的商品，来提高网站的知名度，增加用户粘性。这样将来
的必要商城才会发展的更好。

两者都是100毫米滑膛炮，不过，两款炮却是没有渊源的，69坦克的100滑，是在研究了苏联的T-62坦克的115毫米坦克炮之后，在己方的100毫米线膛炮的生产线上改进出来的，而73式呢，则是直接进口苏联的100毫米反坦克炮之后，改进出来的。 对大多数人来说，还是看客的，但是，对于当事人来说，就不是那么好受了。 ------------ 这坦克的开火，带给了考察团太大的震撼了，对一般人来说，他们直觉上都只有一个反应，这根本就不可能打中！ 可能有，甚至，有很大的可能性会有，因为，这个秦振华，能够轻松地帮助他们修改机床的底层代码，让机床的运行效率大大地提高，加工工件更加容易，当时他一次性地就成功了，对机床的熟悉程度，让人难以置信，他肯定是经常操作数控机床的老手！ 但是，当了解到煤省柴油机厂，已经有了七百多马力的柴油机的时候，秦振华就觉得，再研究同类型的，那就是重复性的劳动了，尤其是，接触到了西方的先进技术，有了引进的数控机床，提升一个台阶，达到一千马力，还是有可能的。 白九鸣的心中，还是很矛盾的。 秦振华点点头：“没错，竞标已经结束了，回去之后，我们就要紧锣密鼓地开展工作了，这可是关系到国防工业的大事，我们已经落后了十几年，现在就是要抓紧时间追赶啊。” 第二百九十三章 听课