应收账款(应收账款管七喜控股理的方法)

2021年4月26日发(作者：中国生物制药(hk01177)中国生物制药分析)

企业管理，人事管理，岗位职责。
应收账款管理的9种银行汇率、外汇汇率
方法



在做咨询的过程中，经常会碰到一些企业的老板找我诉苦，不论企业的大
小，他们都有一个共同的苦恼就是企业的业务做得还可以，但总感觉自己口袋
里没钱，带着这个问题我调阅了他们的财务资料，发现了一些类似的问题，其
中之一就有：在这些老板反映业务做得还可以的企业中，普遍是销售业务实际
已经发生，但收不到钱，在企业的流动资产中，应收账款所占比重比较大，应
收账款周转率（应收账款周转率=赊销收入净额÷应收账款平均占用额）比较低，
我想这也应该是我国很多企业家所面临的一个共同且棘手的问题吧。
据世界首席财务官报道http:讯，应收账款是指企业因赊销产
品或服务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目，根据调查，目
前我国企业中应收账款已经占到流动资产比例的40％-50％之间了，而且逾期一
年以上的账款占很大的比例，触目惊心，因此对于应收账款的管理已经成为企
业经营活动中日益重要的问题。
在这里我想提出一个问题，为什么企业会出现这么多的应收账款呢，很明
显，赊销是解开问题的钥匙。
赊销是很多企业老总比较感兴趣的词语，因为它能够带来很多好处：
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企业管理，人事管理，岗位职责。
1、扩大了销售，增强了企业的市场竞争力
在市场比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式，尤其在市场
疲软，资金匮乏的情况下，赊销具有明显的促销作用，对于企业的新产品来说，
可以达到迅速占领市场，从而快速获得利润，当然这样也会产生一些后患，这
在后面会提及；
2、减少库存，降低存货风险和管理开支
我们知道企业持有存货，相应的要追加管理费，仓储费和保险费等开支，
相反如果企业把存货变成应收账款则没有这方面的烦恼。
当然应收账款是把双刃剑，我们在得到上述一些好处的同时，相应的也会
为应收账款的存在付出一些代价，其弊端主要表现在：
1、费用的增加
应收账款的存在，自然而然的就会发生一些收款费用、利息支出等，当然
最重要的是财务费用和税金，对于这点可以这么解释，企业应收账款的存在，
使企业加速了现金的流出，包括税金和利润等，税金方面包括企业的流转税及
所得税的支出，应收账款可以带来销售收入，但这并没有带来现金，而根据中
国的会计准则，流转税是以销售收入为计算依据的，企业必须按时以现金交纳，
企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税及城市建设税等，必然
会随着销售收入的增加而增加，应收账款产生了利润，但并没有以现金的方式
实现，而缴纳所得税则必须按时以现金支付，这样所得税支出也增加，假如这
笔应收账款收不回来，对企业来说，就有点“赔了夫人又折兵”的味道；
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企业管理，人事管理，岗位职责。
2、企业周转不良
产品转化为现金的时间拉长，应收账款使企业的不良资产增加，使企业的
流动资金被一块块的压死，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响
了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产领域，致使企业现金短缺，
影响了工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业的正常生产经营；
3、呆账
企业应收账款的发生，必然面临这样的一个问题，在这些应收账款中，不
是所有的应收账款都能够收回，企业必然要承担呆账的风险，呆账的存在也会
给企业带来心理和精神上的创伤。
作为一个财务咨询顾问，发现问题-解决问题成为了我工作的全部，应收账
款的存在就给我提出了一个问题，我们知道一个企业在正常的经营中，假如不
发生应收账款一般是不可能的，我们不能否认赊销能带给企业销售上的好处，
但是基于上面出现的一些问题，我们也不能盲目的相信赊销是解决企业经营上
的灵丹妙药，那如何在应收账款存在带来的好处及引起的弊端中寻找一个最佳
的结合点就成了我应思考的问题了，确切的说是找到一个解决在不影响企业正
常经营情况下应收账款在流动资产中所占比例过大问题的方法，根据我以往做|威龙股份
咨询的实践经历和参考国际上的一些成功经验，这里我提出自己一些不成熟的
想法，供大家参考。
解决应收账款在企业流动资产中所占比例过大问题的办法：
1、建立应收账款自动记录系统
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反正，发动机每隔五百小时，就要大修，不过，如果部队替换觉得太烧钱的话，用以前的发动机，也是未尝不可的。 三米，四米，五米，五米一，五米二。 向大阳走了上去，坐在话筒的前面，语气沉重：“我要给大家报告的，是一个坏消息，这两年来，我们的8V165发动机，遇到了相当多的问题，在功率指标、结构及制造工艺等诸多问题上已经处于停滞状态。” 部队的军费紧张，这些年来，一直都在不断生产的59坦克，数量庞大，到了现在，部队也库存了大量的100毫米线膛炮的炮弹，所以，在这个时候，部队怎么会继续采购100毫米线膛炮的炮弹？ 在望远镜中，这辆被硬生生地砸开了炮塔的坦克，引起了所有人的震动，而一直到了演习结束，统计演习结果的时候，就更是让人咂舌了。 现在，以色列人当然没有这个问题了，他们是占据优势的，即使是打仗，他们的海上运输线路也不会中断，一边就是临海的，随时都能够接受到海上补给，所以，在改进的时候，就把坦克的汽油机，换成了柴油机。 秦振华的心中，突然就涌起了一股新的希望来，这叫什么？山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊！ “不过，这毕竟是欧洲已经落后的技术了，时代在呼唤着我们，我们的二代坦克，三代坦克，是需要口径更大的坦克炮的。”