小米上长盛同德市(小米上市案例分析)

2021年4月27日发(作者：我坚信祥龙电业今年一定会重组!祥龙电业(600769)东)

小米手机市场营销案例分析报告

目录

一、小米公司推出小米手机的背景分析 ....................................................................................... 1
1.1 小米公司的背景 ............................................................................................................... 1
1.2 小米手机的推出 ............................................................................................................... 2
二、小米手机营销行为的分析 ....................................................................................................... 3
2.1 产品策略 ........................................................................................................................... 3
2.2 价格策略 ........................................................................................................................... 4
2.3 渠道策略 ........................................................................................................................... 4
2.4 促销策略 ........................................................................................................................... 5
三、营销策略的成功之处 ............................................................................................................... 6
3.1 市场定位明确 .................................................................................................................... 6
3.2 优秀的技术与管理团队 ................................................................................................... 6
3.3 快捷有效的销售方式 ....................................................................................................... 6
3.4 强劲的配置和 MIUIAndroid双系统 ............................................................................ 7
3.5 外观设计 ........................................................................................................................... 7
3.6 价格优势 ........................................................................................................................... 7
四、营销策略存在的问题 ............................................................................................................... 7
4.1 品牌价值低 ....................................................................................................................... 7
4.2 缺少经验和市场 ............................................................................................................... 8
4.3 产品定位圈较小 ................................................................................................................ 8
4.4 售后服务不健全 ................................................................................................................ 8
五、对小米手机发展的建议 ........................................................................................................... 9
5.1 提升服务理念 ................................................................................................................... 9
5.2 性能升级并扩大适用群体 ............................................................................................... 9
5.3 改变小米手机的特约维修服务 ..................................................................................... 10
5.4 拓展小米手机的营销模式 ............................................................................................. 10
六、小米手机的发展前景 ............................................................................................................. 10





一、小米公司推出小米手机的背景分析
1.1 小米公司的背景
小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联

网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创
办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林
斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、德、洪锋。小米公司目前已获
得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队
56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，
在推出半年注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，
2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过
媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米|美股熔断是百分之几科技的三大核心
产品。小米拼音是mi，首先是Mobile 银行汇率、外汇汇率
Internet，小米要做移动互联网公司；其次
是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机
ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米
自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市，主要针对人群为
手机发烧友，采用线上销售模式。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时
说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。”智能手机和应用会承
载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗
拉，三星，到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断
线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才
能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，
又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
1.2 小米手机的推出
近期来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，
中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。许多国产
手机曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势，主要是因为缺少创新
能力。创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，
就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。元旦期间，一款名为“小米”的智能手机销量
扶摇直上，人气直逼iPhone4s。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米
手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。顶着“全球最快智能手机”和1999
元|600004股票低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代，借用“饥渴
营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万，并宣布中国联通已
大量预订。“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这
个更大的市场。通过开发“米聊”等置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电

（这个HB是什么意思，华东之雄也不知道，有的说法是H型钢，B是薄壁型，不过总感觉和这个发动机不沾边，也可能是机密吧。总之，在咱们的书里，这HB，就当做黑豹来解释好了，黑豹柴油机，听起来很霸气的，和华东之雄年龄差不多的读者大大，应该喜欢过黑豹乐队吧。） 当然了，如果真的去德国打官司，那估计这边也胜诉不了，毕竟本地的法院，肯定还是会向着本地的企业的，但是，这样一来，声誉就不好了。 现在，米娅在这里公然承认秦振华的技术好，一副钦佩的眼神，看在大家的眼里，就觉得有些不一样了。 西方的发动机，设计的是整体吊装的，相当的方便，在战场上，十五分钟就能完成换发动机的工作，重新恢复战斗力。 秦振华站在那里，扫了一眼地上的刘大军，又停留在他的裤腿上，嘴里不由得发出了一声讥讽：“哼，就这反应速度？就这胆量？我看，还是去养猪更合适！” “转告他们，我们只是人民子弟兵中的很平凡的两个，她们崇尚战斗英雄，我们是可以理解的，不过，还是请他们回去吧，毕竟，我们还有任务。” 秦振华又想起来了那个指手画脚，高高在上的女人，后来不是调出去当普通生产线工人了吗？果然，能折腾的女人，什么时候都能折腾起来，居然又成了厂里的附属学校的校长，附属学校的问题，和这个女人，是有很大关系的啊！ 如果仅仅是行业内，大家都是熟悉的，而且，很多产品并不构成竞争关系，就拿黄河厂来说，他们是搞重型卡车的，是国内的唯一一家，其他的一汽和二汽，搞的都是中卡，而且，多年的发展中，彼此之间都有了兄弟一般的情谊。