中国旺旺(上证早知道旺旺旗下品牌有哪些)

2021年4月28日发(作者：中望软件(871544)中望软件)

中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划
广告促销策划
一、背景分析
（一）企业现状分析 旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司
于 1992 年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商 标的公
司，于 1994 年在湖南设立第一家工厂， 1996年在新加坡上市。旺旺秉持 着“缘、自
信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国” ，向着“中 国第一，世界第
一”的目标不断前进。
旺旺自投资大陆市场以来， 足迹遍布中国大陆、 台湾、香港、新加坡、日本。 截止
2006年 6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂 110多家，打 造生产线 200
余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的 40 多个国家 和地区。
旺旺公司迅速取得市场领导品牌的地位。 1987 年旺旺商标在大陆申请注明， 为台商
在大陆申请商标注册的首例。旺旺自 1992 年投资大陆市场以来，短短几 年中，通过全体
员工不懈的努力和正确成功的营销策略， 使各类品质优良的产品 走进千家万户，“旺旺”
更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。
（二）促销产品分析|002060
“富氧袋”果汁饮品作为新饮品在中国旺旺公司主打推出。 中国旺旺， 主要 是旺仔
牛奶、儿童成长牛奶、邦德咖啡、以及0泡果奶等系列饮品，大都是营养、 儿童化的奶制
品类。而本组所设计的这款输血袋形式的“富氧袋”果汁饮品，颠 覆了旺旺公司以往的风
格， 追求一种新型的设计理念， 不添加任何色素以及碳酸 性成分，在保健的同时， 既能
满足生理上的解渴功能， 又能补充能量超越了以往 保健功能型饮料的渠道与路径，进一步
拓展了消费市场。本组设计的“富氧袋” 饮品针对的就是“营养、保健、时尚、能量” 。
（三）竞争市场分析 类似于保健、营养又时尚的饮品，有着与“富氧袋”果汁饮品相竞理
念的， 就属农夫山泉品牌下的水溶 C100了，这也将会是本组设计的“富氧袋”最有力、
最直接的竞争产品。 农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一， 无论是产品研发还是 广告宣
传，在业内都值得赞叹， 有着极其大的市场， 有很大一部分忠实客户群体， 尤其是旗下
的水溶 C100。
“农夫山泉， 有点甜”这句广告语已经完全深入人心了， 甚至当消费者听到 “有点
甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。随着水溶 C100的推出，农夫山泉不
仅有点甜，还有点酸了。根据产品简介，水溶 C 1 00的柠檬汁含量为 12%；每瓶 所含的

维生素C,相当于5个半柠檬，能够100%满足每日所需维生素C,味道 是酸甜的，445ML的包
装形态主要针对日常的便利性消费。
水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料，即“每瓶所含维生素C,相当于5 个半新鲜
柠檬。”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠 檬汁作为口感卖
点，提升其品质层次；同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实 性，这是该饮料最大的卖
点。 较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强 刺激的生活习惯。而且在中国消费
者心中，象征时尚、高档的柠檬汁，具有目前 主流产品无法替代的特性， 避开了同质化的
激烈竞争。 在市场上得到了广大消费 者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占
有率上。水溶 C100在2008
年 5 月一经推出，迅速出现热销和脱销；上市不到 6个月，农夫山泉水溶 C100 的销售额
就达1亿元左右。据了解，目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10% 的市场份额。变化
与发展。
（四）消费者分析
从消费者的角度来说， 首先消费者对产品和品牌有一定的新鲜感， 消费者趋 于好
奇。其次，消费者从新颖、大胆的包装设计上，多元素的驱使，会吸引很大 一部分消费群
体。
而该饮品消费者主要针对的是年轻群体， 和一些有固定收入的人， 他们追求 时尚，
敢于接受新鲜事物， 喝饮料已成为了他们日常生活中不了缺少的一个组成 部分。而且，在
旺旺公司推出，旺旺公司有着极其严重的儿童化概念，让消费者 很明确、很放心。所以，
也会吸引一部分儿童去购买。
二、广告目标
1、 传递中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的信息及理念。
2、 强化中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的特性，增加需求，促进销售。
3、 开拓新的市场，使得该饮品达到 4%的市场份额。
三、策划主题
“富氧袋——带你更贴近氧气。 ”
四、广告策略
（一）目标策略 通过广告的形式，使得消费者认识、了解“富氧袋”这一饮品，提前巩固
该 饮品在饮料市场上的品牌地位； 在开发、促销的同时， 进一步提升消费者对该饮 品的
认知度，加深消费者对旺旺公司品牌形象的认知度、美誉度。

（二）定位策略 该饮品属于大众品牌， 以追求时尚、 青年和儿童为诉求对象， 力争在消
费市 场中树立“最营养”品牌形象。
（三）媒体策略
银行汇率、外汇汇率
1、通过电视（在湖南卫视一些黄金节目、黄金时段作为节目前的播放，或 者赞助快
乐大本营这种较为受欢迎的综艺节目， 由主持人介绍， 或者专门在这类 综艺节目上做一
次专门介绍等） ；
2、网络（可在微博、微信、QC等平台上，放上该果汁饮品的广告；或者在
网上奇艺、 搜狐等网站视频播放前缓冲中插播广告） 宣传与扩大知名度， 扩大市 场占有
率。
五、广告分析
（一） 广告主题 富氧袋，带你更贴近氧气。
（二） 广告时间
1、利用电视进行宣传：
（ 1）可在湖南卫视每天的晚饭饭后 6：00—— 7:00 之间，以及 7:30 ——8：00 这个
时间段， 也算是黄金时间了。 还可以插入到综艺节目， 尤其以快乐大本营这 种跟本组饮
料受众人群相适应的节目当中；
（ 2）另外，在 CCTV—12 （少儿频道）中午 12:00 ——13:00 以及晚上 8：00 左 右
时间段内播放，针对的是本次的儿童这一目标人群， 也符合该品牌公司的形象， 能维护到
旺旺企业所面对的忠实客户。
2、利用网络进行广告宣传：
（ 1）在奇艺、搜狐等网站上，因为现在很多的年轻人、白领，甚至大学生都是 通过网
络看视频或查找信息，在这些网站上，播放视频前的缓冲时间植入广告， 这段时间的广告
一般都不会浪费掉，电脑前的人们都会专注的看；
（ 2）还可以在电脑上作为某个网站的新品推荐提示，在桌面右下角浮现广告窗 口。浮
现出的窗口一般人们都会去注意， 哪怕在关闭页面的同时也会有意识无意 识的关注，间接
性的做了宣传。
(3)在微博、微信、QC这些网络平台上，可以在登陆的界面浮现本组的广告, 或者，在登
入后的动态界面放入本组的广告。
(三) 创意说明
本组设计的“富氧袋” 果汁饮料是作为中国旺旺旗下新推出的品牌， 作银行汇率、外汇汇率
为新 品牌的
新功能型饮料推向大陆市场，利用“营养、健康、能量”的理念，同时意 识到现今社会的

现在，听说东方大国有个铁马厂，居然在仿制自己的奔驰重卡，舒尔茨第一反应，就是侵权，这玩意儿，得告他们！ 此时，对方的心中，肯定也是懵逼的状态的。他们在这里，天高皇帝远，干什么勾当，都是秘密的，没有人知道，而己方翻山越岭过来，突然就闯进了他们的地盘。 然后再问，你的是几代的i5？对方就不知道了，几代是什么意思？ 每次阅兵，海军应该是最恼火的，空军，陆军都可以接受检阅，但是海军不好说啊，海军的军舰开不过来。 现在在这里，也是这样。 要说击穿坦克的装甲的话，主要有两种方式，尾翼稳定脱壳穿甲弹，主要用的是动能杀伤，靠着一个又细又长的弹杆来硬生生地把坦克的装甲穿透，这个方式，反坦克导弹是做不到的。 或许，估计有，但是，来不了多久，估计就得找关系调走了。 “你会修？”就在这时，这辆69坦克上的试车员张向前开口了，他是58年进厂的，老钳工，后来在生产线上体力支撑不住了，就来了维修车间，毕竟这里的工作弹性更大。 “报告，秦振华私藏凶器，他有电棍！”黄川川想起来了什么，大声地喊道。