奥康国际(涨福建高速股吧跌幅)

2021年4月28日发(作者：香港主板与创业板的基本上市要求区别在哪儿?港股(gg))

意大利GEOX（中文商标：健乐士）于1994年由MARIO MORETTI POLEGATO先生创办，GEOX一词取自希腊文“GEO”，
意即脚下的大地；以未知数“X”作为技术的象征，寓意新技术、新理念的组合。
GEOX公司亦凭借其“RESPIRA”（呼吸）的国际专利技术，使GEOX迅速成长为意大利排名第一的
休闲鞋品牌，畅销全球55个国家和地区，排名世界鞋业前4位。
GEOX——会呼吸的鞋，通过其“透气、排汗、防寒、防水”的新技术创新，解决了橡胶底和塑
料底防水不透气以及皮革底透气不防水的难题，倡导：舒适与健康共存，为消费者带来了全新的
消费理念！
三大国际专利
GEOX发明并申请了“会呼吸”（RESPIRA）鞋底的三大国际专利，其核心是：带有微孔的防水透
气薄膜，能使鞋内脚汗的热气顺畅排出，同时又能阻挡住外部水的渗银行汇率、外汇汇率
入。
透气、舒适
穿GEOX的鞋，可以让脚部得到“呼吸”，保持干爽，从而不再有像被包裹在塑料袋里的那种“窒
息”的湿脚感觉，不再有难闻的气味，从而避免了脚臭和其它相关问题。
GEOX在90年代初由MARIO MORETTI POLEGATO先生创办，GEOX集团在全球51个国家经营鞋业和
服装。在很短的时间里，GEOX已经成为意大利第一休闲鞋，在全球|002656排名第八，是最近十年最成功
企业的典范之一。
由于年增长率一直超过50%，2001年GEOX的收入达到15亿欧元，鞋子产量超过370万双。GEOX
取得显著的成就是因为：对产品和款式的不断的关注，研究和应用鞋子的相关技术，意大利本地
市场的开拓和出口市场的不断突破。
GEOX一词来源与希腊文土地的意思；X是代表技术的一个字母，光是名字就完整说明了
其特殊与优势。GEOX呼吸鞋出奇制胜即是新技术、新理念的生动例证。
GEOX的鞋子和服装在全世界销售，建立了庞大的国际营销网络和遍布世界各地的GEOX品牌专卖
店。


谈判是具有利害关系的双方和多方，为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。在
商务谈判中，灵活掌握和科学运用谈判原则至关重要。谈判原则是谈判中各方应当遵循
的指导思想和基本准则，是谈判内在的、必然的行为规范，是谈判的实践总结和制胜规
律。认识和把握谈判的原则，有助于维护谈判各方的权益、提高谈判的成功率。

2003 年，浙江奥康集团与意大利,Geox 公司进行了一场成功的谈判，笔者就此次谈
判采访了奥康总裁王振滔先生，了解到许多谈判过程及内幕，此次谈判是中外合作成功
谈判的典型案例之一，所采用的谈判原则又成为谈判双方的制胜法宝。因此，我们对该

案例进行分析，以期为更多的企业在商务谈判，特别是国际经济合作谈判中提供借鉴。
浙江奥康集团是国内知名鞋业生产企业，,Geox公司是意大利排名第一的功勋企业、世界
鞋业巨头之一。2002年2月14 日，两家企业达成协议0 奥康负责,Geox 在中国的品牌推广、
网络建设和产品销售，,Geox 借奥康之力布网中国，而奥康也借,Geox 的全球网络走向全
球。在中国入世之初，,Geox 把目光对准了中国，意图在中国建立一个亚洲最大的生产基
地。2002 年开始，,Geox的总裁先生开始到亚洲的市场中调研。经过一段时间的实地考察，
他将目标对准了中国奥康集团。但奥康能否接住,Geox 抛过来的红绣球，实现企业发展的
国际化战略，最终起决定作用的是以下商务谈判制胜原则的精彩运用。
一、进行谈判准备的原则


“凡事预则立，不预则废”，进行商务谈判，前期准备工作非常重要。只有事先作好充
足准备，谈判者才会充满自信，从容应对谈判中出现的突发事件、矛盾冲突，才能取得
事半功倍的谈判结果。更进一步说，即便只有1%成功的希望，也要作好100%的准备，不
管自己在谈判中处于优势还是劣势。,Geox 曾用两年时间对中国市场进行调研，先后考察
了6 家中国著名鞋业公司，为最终坐到谈判桌前进行了周密的准备。谈判中，Polegato 把
几十页的谈判框架，协议条款熟练背出，令在场的人叹为观止。Polegato. 的中国之行排
得满满地，去奥康考察只有20%的可能，谈判成功的预期更是很低，对一个合作可能如此
小的机会，Polegato. 竟作了如此深厚的准备，是值得国内企业老总们学习和借鉴的。尽
管奥康对与,Geox 合作成功的心理预期也是极其低的，但他们的宗旨是即便是0.1%的成
功机会也决不放过。奥康为迎接Polegato. 一行进行了周密的准备和策划。首先，他们通
过一位香港翻译小姐全面了解了对手公司的情况，包括对手的资信情况、经营状况、市
场地位、此行目的以及谈判对手个人的一些情况。其次，为了使谈判对手有宾至如归的
感觉，奥康公司专门成立了以总裁为首的接待班子，拟定周密的接待方案。从礼仪小姐
献给刚下飞机的谈判方Polegato. 一行的鲜花，到谈判地点的选择、谈判时间的安排、客

人入住的酒店的预定，整个流程都是奥康公司精心策划、刻意安排的，结果使得谈判对
手“一直很满意”。为谈判最终获得成功奠定了基础。
二、情感注入原则


人有感情，并且丰富的情感影响着每一个人的行为。谈判是否成功尽管很大程度
上取决于双方利益的互惠，但有时情感的一致和交融却是谈判的制胜法宝。在谈判中，
认可和考虑人的情感是十分重要的。一个好的谈判者，应该善于了解对手的需要、希望，
努力寻找与之建立和维持长久的友谊契合点，为谈判向成功方向发展奠定心理基础。

1. 寻找共同点，英雄惜英雄。王振滔努力寻找奥康与,Geox 公司的共同点，并把此次谈
判的成功归结为“除了缘分，更重要的是奥康与,Geox 有太多相似的地方”。的确,Geox
以营销起家，短短’$$ 多年时间年产值’8 亿欧元，产品遍及全球88 个国家和地区，增
长速度超过8$$5以上，由一家酿酒企业跨入世界一流制鞋企业行列。而奥康是从+ 万元
起家，以营销制胜于中国市场，’8 年的发展，产值超过’$$ 亿元。年轻、富有远见和同
样的跳跃性增长轨迹，奥康与,Geox在很多方面是如此惊人地相似，难怪两位老总惺惺
相惜。
2. 营造氛围，消除利益对抗。谈判的氛围包括自然环境、社会环境、心理环境、语言环
境，涉及的范围相当广。营造良好的氛围对促成谈判有良好的催化作用。奥康在上海
黄浦江，以包下豪华游轮的方式宴请谈判对手，借游船赏月品茗之美好氛围消除利益
冲突引发的对抗，平衡谈判双方实力，此举可以称为谈判领域的经典案例。

3. 中秋节、情人节等特殊节日的选择。在2003年2月14日，西方传统情人节，Geox与中国
皮鞋业巨头奥康集团签订了合作协议。在中秋月圆之夜，王振滔与Polegato举杯对饮，
共谋发展大计。追求浪漫是现代人共同的价值取向，选择中西方传统节日中秋节、情
人节为此次合作增添了浓郁的文化氛围和浪漫气息，是奥康营造和谐氛围，智取此次

“张叔，你觉得可能吗？”秦振华说道：“饭要自己吃，活儿要自己干，总期待着别人来帮忙，这可不好啊。” 群情激奋，同时，由于关系到了一个个的军火厂的切身利益，也就关系到了军队的利益，上了专门的军事法庭，还有那些人的好果子吃吗？ 但是，如果以为这样的话，一机厂就是一个彻彻底底的盈利单位了，那也不对，躺在自己的过去上吃老本，总有一天会吃到头的，只有不断的研发才行。 第七百章 送上门来的生意 “看到了，那匹马上有人！” “秦，终于来了。”哈塔夫手里还拿着灭火器的管子，看样子算是占据上风的，他站在那里，义正辞严地说道：“一机厂生产的69坦克，应该按照订单的先后顺序，首先给我们发货，是不是？” 在来的陆上，听到了秦振华的介绍之后，对这个人有了很深的了解，下来正好又知道是这个人在迎接大家伙，贺老当然是很高兴了。 斯太尔卡车才刚刚签署好了协议，第一批CDK方式生产的卡车，还没有从生产线上下来呢，质量也不敢保证，所以这款卡车并没有出现在阅兵队伍之中，不过，和奔驰重卡同类型的卡车，还是有的。 而且，这还解决了核废料的问题，毕竟，核反应堆就会产生一定的核废料，这些废料怎么处理，一直都是个难题，能够废物利用的话，当然是再好不过的了。