300359股票(全东方财经股票通教育最高股价467)

2021年4月27日发(作者：粤芯最牛的就是购买了几台荷兰ASML光刻机智光电气(002169)

证券代码： 300359 证券简称：全通教育

广东全通教育股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2015-01
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动□媒体采访 □业绩说明会
类别

□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
汇添富基金王栩、唐鸣，华夏基金任竞辉，博时基金贾腾，银泰
人员姓名
证券曾亮，中信证券肖乐乐，中金公司赵国进，东方证券浦俊懿、
胡誉镜、李竹君，银石投资罗俊昕，安信证券刘章明，国海证券
李响，扬升投资方若凡，长江证券何锡源，明尚投资章琪，华铖
投资舒周文，联信卓越葛子豪。
时间
地点
2015年4月21日下午14:30-17:00
中山市东区中山四路88号尚峰金融商务中心5座9层会议室
上市公司接待人
公司副董事长万坚军，执行总裁汪凌、证券事务代表关艳村
员姓名
一、 签署《承诺书》 ；
二、 公司执行总裁汪凌回顾公司2014年度经营情况、讲解公司发
展战略及2015年度经营计划；
投资者关系活动
主要内容介绍

三、 以问答方式互动交流：
Q1:公司在互联网高投入和短期利润回报较慢之间如何平衡？
从财务数据到行业的发展，以美国亚马逊为例，在经历了互
联网泡沫和股价的起伏它始终坚持在用互联网的模式来服务、改
变用户。公司过去给学校提供一个家校互动的消息平台，通过免
费+O2O的模式，投入高产出少，但坚持给用户带来价值一直在支

持着公司走下去。这种价值有两种体现：1、用户付费购买这种服
务；2、通过不断丰富用户服务，增加用户粘性|000616。
公司有两种发展模式即内生性增长和外延式发展，公司收购
继教网可以带来稳定的财务盈利，公司在内生性增长方面也很稳
健，在地域快速扩张和大量引进人才的基础上，营业收入仍稳定
增长。
Q2:全课网现在用户数情况如何？
（公司全课网上显示）截至4月21日，全课网共有近2418
所学校、约42,239位老师、超181万名学生、超378万名家长正
在使用。2014年全课网发展模式初具雏形，2015年发展全面提速。
计划2015年内覆盖100个城市，服务5000所学校，20万教师，
500万学生用户，扩大市场份额，形成竞争优势。
目前公司有500多名线下服务人员，因此在渠道拓展方面没有
较大的问题。公司现在更关注变现的周期，我们希望一开始推广
就是一个完整的闭环，譬如线上线下相结合让用户试用，紧接着
推公司的增值收费产品，公司在节奏上更强调控制性，在自己直
接服务的城市提供更大价值的服务，让用户真正地用起来。

Q3:公司目前所搭建产品体系的ARPU值为多少？公司在关于更完
整的数据获取方面有没有什么计划或方式？
从公司目前正在推广的几个产品来看：1、成长帮手:广东省是
8元月，省外10元月，公司和电信运营商分成6:4；银行汇率、外汇汇率
2、全课通:
目前包含数学、语文和英语学科，根据作业平台和大数据的信息
个性化推送三门学科的微课程，每月10元科，相当于1元天的
增值服务,也是和运营商分成6:4；3、动力加一卡通：10元月，
这项业务公司投入硬件分成85%；4、360元年的个性化学习包：
目前主推的是数学科目，下半年加推语文和英语科目，三科一共
1080元年；5、留学项目：3月份我们送了23个小朋友去美国做
交换生，每个人的收入是1.25万元，这个阶段叫MVP阶段，即最
小可行化试点阶段，未来公司打算和全课通打包在一起，可能会
做金融产品的引入，譬如买一个梦想之旅基金。这样我们从百元、

千元到万元都有产品布局。
以成长帮手的推广速度作参考，我们一年净增50万的付费用
户，而且是按月付费，所以每年1月份和12月份的月流水差别是
极大的，每年12月份的月流水是次年的起点，是滚动累计的。
公司现在有不同频次的产品，有按天使用的产品，比如家校互
动，它能获取孩子在校情况、家长信息、老师信息等；有作业系
统（口语作业、以日为频次），获取英语学习的数据，我们又加
了互动作文和数学在线错题本得到了作文和数学方面的数据。智
阅卷是按月频次，获取学生考试信息。目前公司还在做一个按学
期频次的亲子心理状况评估，我们有一个30人的专业家庭指导师
团队专门负责此项亲子心理评测。所以我们把老师、学生和家长
的应用场景拆开来，按照不同的频次去构建我们的产品集群，最
后这个产品集群能绘制出一个完整的数据库。
Q4：公司有无用户流失率的现象？公司在选择学校、学生方面有
没有什么定位？
用户流失的问题肯定存在，公司提出一个概念叫“多点轻应
用”。老师信息化应用的水平和时间是有限的，所以不能用一个
产品去满足银行汇率、外汇汇率
所有老师，于是公司推出多层次的产品去满足不同的
老师。比如智阅卷主推的是中学，互动作文和口语作业主推小学
一年级到初一，动力加一卡通主推的对象是中学，在一卡通中我
们抽取了一个模块做校园支付（校付通），主要覆盖小学。所以
不同产品肯定是有一个用户群的筛选问题的。
此外，还有一点就是C端家长的情况也是千差万别，目前成长
帮手在7个省份推广，我们会根据各省的具体情况设置不同的内
容和表达方式。
Q5：公司打算如何与继教网进行业务协同？
目前继教网主要由信息化课程，学科培训构成，占比66%。它
的销售渠道只到省、市不到校，因此继教网的课程设置和推送以
及服务是以省和市为单位的，个性化不够突出，无法满足自己的
诉求。而全通渠道到校正好与继教网进行了互补。因此在战略发

现在，苏联坦克部队中最高级的货色，就是T-80了，动力上有了燃气轮机，而装甲上，有了先进的陶瓷复合装甲，但是，T-80坦克，是作为高档货色使用的，按照卫国战争时期的经验，这种坦克必定不可能大量生产装备，习惯了二战时期的T-34的坦克海战术，他们不可能把T-72的生产成本提高上来，这样的花销，太昂贵了。 而就在这样的气氛中，失落中的奔驰重卡公司，派出了专门的代表团，前来东方大国了，这次代表团的负责人，就是奔驰重卡的总裁马克思，他的到来，也足以说明了这次代表团的意义重大！ 怎么回事，怎么回事？难道被政府发现了？ “没有用？这个数据，可是发动机的一个重要数据，我们的坦克，为何不用汽油机了？除了扭矩低，还有重要的原因，就是太烧油，最大行程只有一百多公里，各位，如果我们造的坦克，跑一百公里就要加油，你们要吗？” 汉阳牵引车！ “五年？要签，就给咱们签到退休。”贺老六说道：“五年算啥？五年之后，你们一机厂，不要咱们了怎么办？” “把这车，回去之后，变成两轴结构，长度缩短两米！”秦振华说道：“发动机也降低一个档次，三个月的时间，把新的车辆，给咱拿出来！” 而现在，增加到四万公里，那就意味着只一个月换一次机油而已，如果一个月连四万公里都跑不到，那这辆车就没啥经济效益了。 “不过，咱们拆开的时候，是全新的啊，没有被前线部队动过啊。”刘建志说道。