韩国电信(韩国东方财经股票kt运营商官网)

2021年4月28日发(作者：上海万科五玠坊项目业主群诉声明尊敬的各位万科业主、媒体)

韩国电信运营商SK电讯的成功策略


韩国SK电讯是韩国最大的移动运营商，它缔造了韩国移动通信服务的历史，开创了第一代
模拟移动电话时代，1996年1月在世界上首次实现CDMA技术的商用化，完成了第二代移动
通信|中国新蛋网的开创工作；2002年1月，第三代多媒体移动通信CDMA2000 1x EV-DO投入使用，此
外，还在全国构建了W-CDMA网络。继第三代之后，在第四代、第五移动通信领域，作为移
动通信市场真正的领导者也引导着未来的技术发展。
1998年以来，SK电讯连续四年在顾客满意度（National Customer Satisfaction Index）
评选中蝉联第一，2000年6月被《亚洲电信》杂志评选为“亚洲十大移动通信企业”之一，
2001年6月获得CDMA开发集团颁发的“国际领袖奖”等等，并且获得“世界超一流综合信
息通信企业”这一称号。
SK电讯这几年取得了快速发展，无论从业务收入还是用户数，都取得很好的成就（表1），
截至2002年，其在移动市场用户中的份额占有53％。
数据来源：2002年SK电讯年报
SK 电讯于2002年2月在世界上首次提供基于CDMA 2000 1x EV-DO的第三代服务。2002年
11月，在原有移动电话服务的基础上，为了给用户提供更加丰富、更有创意的服务，同时
发掘通信产业新的成长引擎，确保第三代多媒体服务的市场需求，SK电讯推出了June。
June与过去的第二代服务概念完全不同，SK 电讯将其定义为通过3G网络，实现语音通话、
VOD、MOD、可视电话、多媒体短信、因特网、电视等多种功能的品牌，制定了以内容主导市
场，集中反映媒体特点的市场战略。自2002年11月推出多媒体服务June，经过8个月时
间的发展，其用户在2003年8月9日突破了100万。目前这一用户规模美国、日本、欧洲
等世界各通信公司都还没有达到，尤其是，比June早一年开始提供服务的日本NTT DoCoMo
的WCDMA品牌FOMA的用户规模在2003年8月底还维持在785,800，这再一次证明了SK 电
讯在第三代服务领域具备世界性的竞争力。由此，从一开始，就将过去无线因特网无法实现
的大容量数据内容、实时电视播出、音乐电视、移动电影等服务展示给用户，引起用户极大
的兴趣。尤其是，2003年6月在世界上首次实现同步方式可视电话服务商用化，为实现真
正的IMT-2000服务，取得第三代服务的领导地位奠定了基础。在推出June的同时，SK 电
讯开展了多种促销活动，包括免费提供数据通话时间、开发满足顾客多种需求的话费结算方
式、通过预约下载减免电话费等，从而使全国81个城市全部用户的90%加入3G 无线因特网，
使用户能够更方便地连接June。在June用户突破100万的鼓舞下，SK电讯将继续朝着成为
世界级移动通信公司的目标迈进，今后将通过开发新的内容和商务模式，提升品牌价值，加
强与顾客的沟通，在第三代数据服务领域继续确保市场领袖的地位。

SK电讯能取得如此好的成就，这与它独特的市场策略分不开的，下面简单介绍它的几种营
销策略。
全球化营销
SK电讯与香港的Hutchison Telecom、澳洲的Telstra、日本的NTT-DoCoMo、KDDI、加拿大
的TELUS Mobility、新西兰的Telecom Mobile等共同提供CDMA全球漫游服务，2002年与
中国联通和美国的Sprint PCS建立全球漫游领域的合作关系。目前已建立了以韩国为中心
的全球CDMA通信带，实现CDMA全球漫游服务。SK 电讯将与目前的合作伙伴一起，继续携
手开拓市场，开发新的商业模式。同时，为了尽快形成亚洲CDMA单一通话圈，SK电讯更积
极地参与和促进亚洲移动通信服务市场的发展。已和中国、越南、蒙古、柬埔寨等国建立了
紧密的协作关系。
1.中国：（1）鉴定CDMA合作协议，2002年2月与中国联通签订了一揽子合作协议，在20
01年3月签订CDMA合作协议，2002年7月3日与中国联通建立合资企业。（2）CDMA网建
设、市场营销培训：2001年5月14日至9月底，SK电讯分四批对中国联通全国31个省、
市技术和营销部门的140多名业务骨干，进行了CDMA网建设、运营以及营销等全方位业务
培训。
2.越南事业：2000年1月，SK电讯与LG电子、东亚Elecomm合作，在新加坡设立的“SLD
Telecom”，与越南第二大移动通信企业SPT（Saigon Post & Telecommunication Service
s Corp）以BBC（Business Cooperation Contract）方式，进入越南CDMA移动电话领域。
根据该BBC，SLD Telecom向SPT提供资本和CDMA技术及运营经验，SPT提供越南全国CDM
A移动通信经营权和800Mhz双向波段12Mhz，在今后15年为越南提供CDMA移动电话服务。
SLD Telecom进入越南市场后，计划由SK电讯负责CDMA移动电话服务运营，LG电子负责提
供系统和手机等设备。这一举措被评价为韩国服务企业和设备企业通力合作，共同开拓海外
市场的经典案例。
3.蒙古事业：SK电讯作为国内企业打开的第一个海外市场就是蒙古，SK电讯作为国内企业，
打开的第一个海外市场就是蒙古。1999年5月，通过对蒙古第二大移动电话企业Skytel进
行投资的方式进入蒙古市场，从当年7月开始，用模拟方式提供移动电话服务。2001年2
月，蒙古第一次引进CDMA，开始了数字化移动通信服务，从2002年4月起，SK电讯又开始
提供包括话音服务在内的无线数据服务，为蒙古移动通信事业的发展作出了重大贡献。
4.柬埔寨事业：由SK电讯、LG 电子和东亚Elecomm合作建立的SLD Telecom，获得了柬埔
寨政府发放的CDMA移动电话经营许可，今后，将依托SK电讯世界最优秀的CDMA技术能力
和运营经验，在柬政府允许的双向宽带网上，向柬埔寨全境提供为期35年的CDMA移动电话
服务。SK电讯将以在移动通信领域积累的经营经验和CDMA2000 1X技术优势为基础，把在
柬埔寨移动通信市场的占有率提高到20%以上作为短期目标，把进入IMT-2000等尖端通信
领域，发展为第一大通信企业作为中长期目标。计划通过积极的设备投资，在今后两年内确

立自己的竞争优势，提高人们对CDMA的认识，通过高品质的话音服务和新的增值服务，提
供差别化服务。
体育营销
SK电讯充分利用2002釜山亚运会和2002世界杯的机会，向全世界展示其世界最高水准的
通信技术。在“世界杯”期间首次成功提供商用化的同步方式IMT-2000服务（CDMA）和最
尖端的无线移动通信服务，以及国际漫游服务，引起世界瞩目。利用体育营销将其要传递的
梦想与活力，通过生龙活虎的竞技场传递给广大用户。
Knights：SK 银行汇率、外汇汇率
Knights是为了实现青少年的梦想与希望，于1997年创建的韩国第十支
球队。在1999-2000赛季，创下了组建2年就夺取金杯的记录，2001年，SK Knights将基
地移到了汉城。SK Knights将不断拚搏，实现通过体育传递梦想与希望，创造美好生活的
理想。
Bigs ：“向成为21世纪无线通信领域全球领袖的目标挑战！”，SK电讯胸怀这样的
雄心壮志创建了SK Bigs。SK Bigs充分发扬“给国民充满力量和快乐的比赛”，“给球迷
大服务和大满意”的组队精神，将与篮球的发展一起，竭尽全力让篮球文化在日常生活中生
根发芽。
Wyverns：为给全体国民带来快乐，为青少年展现健康的体育精神，2000年创建了SK
Wyverns。2002年，SK Wyverns将振作精神，尽显新生力量的豪情和韧性，为取得好成绩奋
力拼搏。
品牌营销
SK电讯在各种业务中均使用品牌加以推广：
1.移动商务服务。推出了以|康德莱“MONETA”、“NEMO”、“Moneta”为品牌的移动商务服务。M
ONETA卡是一种安装了IC芯片的多功能卡，SKT的用户使用该卡消费时，消费金额的一部份
将转为积分返还给顾客。SK电讯从交易中提取极小的一部份作为收益。对于SK电讯来说这
是一种低成本低风险策略，所有的金融风险由加盟的信用卡公司承担。SK电讯与韩国五个
最大的金融机构合作，它们占韩国信用卡市场的60%。SK电讯与加盟金融机构联合进行营销，
有助于降低MONETA卡项目的营销成本。
NEMO：这是一种电子货币服务，用一个手机号码就可以进行汇款，在网下和在线状态下都能
进行结算。用户可以在Hanvit银行、Koram银行、Korea Exchange银行和Chohung银行的
帐户上存款和银行汇率、外汇汇率
兑换现金。NEMO是一种非常方便和安全的个人对个人的解决方案。通过在SK
电讯建立一个真实的NEMO帐户，任何移动电话用户都可以拨一个手机号码，把钱从这个帐
号转到另一个NEMO帐号上。
2003年8月SK电讯开通Moneta在线结算服务。手机上装载IC芯片实现移动支付结算功能
的Moneta服务，不仅可以在网下使用，在网上也可以使用。Moneta 在线结算服务是通过无

不能逃，不能躲，眼看上面吊着的钢板就要落下来，这个时候，该怎么办？ 这到底是什么坦克？在对方转向的时候，他会看清楚侧面，那焊接炮塔的外观，一览无余，此时，他也已经知道了，不会是T-72坦克，因为T-72坦克也是铸造炮塔，不可能像那样有棱有角！ 听得众人的眼神都是大放光彩。 牛世龙亲自跟着过来，就是为了这个目的，否则，虽然这个396柴油机的项目重要，那也不值得他亲自过来，煤省柴油机厂这些年的柴油机生产，也是供不应求的，有没有这个项目，都不会改变煤省柴油机厂的地位。 经过了十几年的发展，才算是完善起来了，到了T-72上，降低了射速的要求，简化了装填的方案，才算是更加的成熟可靠。 但是，这次不同啊！ 而现在，这种脉冲增压技术，是为了提高在定压系统中损失能量的利用率的，定压涡轮接受的排气是稳定的，这些排气在排出气缸之后，先进行了一次扩张，在这种时候，排气能量就已经被浪费了，仅仅利用了排气百分之十左右的能量，哪怕是全速运转，也最多不过百分之三十。 原本只是搞个坦克长途测试，哪里能够想到，居然会撞见很多事情，其中有运气的成分，也有的是必然，既然从山区里面过，还想要抄近路，那就必然会遇见一些H煤窑！