福建高速股吧博腾股份(江西博腾药业有限公司)

2021年4月26日发(作者：神马电力(603530)神马电力)

重庆博腾制药科技股份有限公司
2018年度董事会工作报告 600170千股千评

重庆博腾制药科技股份有限公司（以下简称“公司”）2018年度董事会工
作报告如下：
一展锋的博客、经营情况讨论与分析概述
2018年是公司发展历程中极为关键的一年，在面对原有“大客户战略”遭遇
挑战给公司业务带300052股吧来不确定性的大背景下，基于对全球制药行业和CDMO行业发
展趋势的洞察，公司以破釜沉舟之势坚决且全面地启动战略转型。
报告期内，尽管仍受核心客户核心产品需求波动的持续影响，公司实现营业
收入118,486.33万元，较去年略有增长。主要原因是：（1）在营销转型方面，公
司持续加强与全球前五十大制药公司的合作，在过去几年奠定的合作基础上，公
司2018年对辉瑞、罗氏、诺华、罗氏、勃林格殷格翰、艾尔建等在内的潜在大客
户收入合计突破1亿元，同比增长约140%。公司对中国制药公司及新药研发机构
的收入实现约5,000万元，同比实现翻倍增长。公司对北美生物技术公司的销售
则实现从无到有的突破，全年实现销售约5,000万元；（2）在产品升级方面，公
司API业务实现收入约8,558万元，同比增长约60%；（3）在业务模式升级方面，
公司2018年的CRO业务实现收入29,621.22万元，同比增长约55%。
报告期内，公司实|建行股票代码现归属于上市公司股东的净利润12,449.41万元，同比增长
15.86%，主要原因如下：（1）2018年公司通过出售浙江博腾60%股权、全资子
公司海腾进出口处置闲置房产，不断优化资产结构，降低运营成本，提升运营效
率，合计增加非经常性收益约5,500万元；（2）2018年人民币贬值公司获得汇兑
收益，而上年同期为汇兑损失，以及2018年非公开发行股票募集资金到账后利息
收入增加，财务费用较上年同期减少3,129.09万元，同比减少47%；（3）尽管CRO
业务收入实现较大增长，但部分CRO项目执行效率未达预期，导致公司整体毛利
率较上年同期减少3.28个百分点；（4）为支持公司业务转型，公司600396股票加大在人才

布局、研发设备设施、技术平台搭建等方面的研发投入；（5）在营销转型过程
中，公司加大市000592场营销投入，积极开拓中国和美国市场，2018年公司销售费用较
上年同期增加882.95万元，同比增长43%。
回看2018年，围绕“营销转型、产品升级、发展工艺化学CRO”为三大主轴
的CDMO转型变革，公司战略转型目标明确、步伐坚定，在重点领域取得了积极
的突破，为公司重回可持续的增长轨道奠定了坚实的基础。
（一）CDMO业务格局全面奠定，客户和产品管线持续丰富
1、新增长引擎CRO业务取得突破性进展
CRO业务转型的成功依赖于公司正确的战略谋划和积极有效的执行。2018
年，公司将CRO业务布局提升到战略高度，首先启动了头部资源—研发团队的转
型，并加强研发资源的投入及研发人才的配置。研发体系作为公司CRO业务的主
导部门，截至报告期末，团队规模已扩充至282人，其中硕士及博士占比64%。
同时，公司还加强了在中国和美国两地高端技术人才的引进，报告期内共计引入
11名研发高级人才。经过一年的业务探索和内部组织优化，公司已初步建立从询
盘报价到订单交付的一体化CRO业务运行模式，旨在帮助客户的早期项目能够快
速地推进。
如下图2所示，2018年，公司CRO业务实现收入29,621.22万元，占公司营业
总收入的比例提升至25%，其中中国团队实现收入16,434.17万元，美国J-STAR
团队实现收入13,187.05万元。报告期内，公司CRO业务中国团队共计实现交付155
个产品，其中，119个来自国外客户，36个来自国内客户。

图2：2018年主营业务收入构成（按业务板块）
2、CMO业务回稳
在大力发展CRO业务的同时，CMO业务作为CDMO企业的主要盈利来源，
是公保变电气股票司不可或缺的重要组成部分——过去是，现在是，未来也会是。伴随着客户
项目的成长，早期我们为客户提供CRO服务，进入股票600816临床三期后，公司将不遗余力
地支持客户创新药的最终上市，并在药物进入商业化阶段后为其提供持续的服务。
报告期内，面对核心002623股票客户核心产品终端需求的持续下滑，公司CMO业务实现收
入84,825.10万元，同比下降8.57%，符合公司2018年度经营计划的预期。
3、公司客户及产品管线持续丰富
拥有广度覆盖和深度关系的客户管线，是公司提高市场占有率的有力保障，
公司当前与全球200余家客户建立业务联系，客户集中度得以降低，2018年公司
服务客户数（仅包括获得订单客户，J-STAR未合并统计）上升至107家，其中新
客户54家，新客户数较前一年同比增长约2倍（如下图3所示）。
丰富的产品管线是公司CDMO业务可持续健康发展的核心动力。2019年贡献
收入的产品数达267个，同比增长约131%，加上部分未在本年度实现销售的产品，
公司已经累计储备414个活跃产品。报告期内，公司新产品储备实现较大突破，
如下图4所示，公司2019年获得新产品199个，同比增长95%。

图3：新客户数（单位：家） 图4：新产品数（单位：个）
（二）服务全球主流市场，坚持“深度+广度”相结合
2018年，公司坚决实施“3+5+N”多个市场联动的营销转型策略，在继续深耕

不用说别的，就拿动力来说，跃进越野车采用的是仿制GAZ51的NJ70H发动机，直列6缸单腔化油器结构。发动机最大功率87马力。 由于米娅在旁边，所以秦振华并没有说的很详细，不过，大家伙都是明白人，很快就能知道秦振华说的是什么意思了。 “这个想法，倒是可以考虑。”谢惠民对这个办法，反倒热衷起来了。因为相比上一个方案，这个方案显得更加的轻松，更容易实现，别的好处不说，仅仅给大炮的动力输弹机配套的气瓶充气，也算是大大地方便了部队的使用啊。按照设计，那个气瓶是在平时充气的，一次可供输弹100次，虽然一百次足够用了，但是，如果能随时充气，那自然就更好了。 这些，都是小事，原本是不用秦振华来关注的，但是，秦振华却从这件事里，想到了更多的问题。 没有杂音，没有任何的杂音，后面的哗啦啦的响动，居然消失了！