大连控股甲壳虫help(大众甲壳虫敞篷版)

2021年4月26日发(作者：白银有色(601212)白银有色)

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大众甲壳虫经典广告策划ppt

篇一：甲壳虫汽车广告策划
甲壳虫汽车广告策划书
策划人赵新宇
目录
一前言1
二汽车市场分析1
（一）市场环境分析1
（二）消费者分析2
（三）产品分析3
（四）企业和竞争对手竞争状况分析4
（五）企业于竞争对手汽车广告分析5
三汽车广告策略5
四汽车广告打算及预算6
五附件6
一前言
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车
股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资
经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代
化轿车工业基地。国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着

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较为广大的汽车市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产
能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽
车市场最具吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。
但一汽甲壳虫同其余甲壳虫生产厂相比，面临的外部环境威胁稍大。
二汽车市场分析
（一）市场环境分析
1．企业在汽车市场营销环境中的制约因素
（1）企业目标汽车市场所处区域的经济形势
20XX年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，
但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，
严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周
期性调整压力；第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继
续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可
能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。中国经济增
长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本
力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实
际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追
求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，我
国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。
2．汽车市场营销环境中的制约因素
（1）企业简介
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车

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股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资
经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代
化轿车工业基地。
（2）供应商与企业关系
一汽-大众选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。一汽-大众的供应
商遍布于全球。供应商与一汽大众是良好合作的关系。
（3）产品营销
一汽-大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包
括正车销售（sale)、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息
反馈等（survey）。 大成蓝筹基金净值
3、汽车市场概况
（1）汽车市场的规模
近期的汽车汽车市场销售额预计在20XX到20XX年内能达到最大
400万的销售量。
（2）汽车市场的构成
中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各
品牌所占的汽车市场份额。
（3）汽车市场构成的特征
按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被
业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
4、营销环境分析总结
国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市

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场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产
观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最拒吸引力
的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。但一汽甲壳虫同其
余甲壳虫生产商相比，面临的外部环境威胁稍大。
（二）消费者分析
1、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配
置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界|qq 聊天室顶级名
车，如奔驰宝马在外
形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到
车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配
置的增加能在消费者心中上一个档次。
中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径
庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。
2、现有消费者分析
（1）消费者的构成
现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买甲壳虫的一般是70和
80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者的学历在
大大秦铁路股吧专以上的女性为主。
（2）消费者行为分析
购买甲壳虫的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，不追
求豪华、气派。

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（3）现有消费者的态度
消费者喜欢甲壳虫的外形，对甲壳虫的品牌也有一定的喜爱。
3、潜在消费者
（1）潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚
（2）潜在消费者的购买行为
潜在消费者可能已经购买了致胜2.3豪运、凯美瑞240G、雅阁2.4EX、
锐志2.5S豪华、迈腾1.8TSi自豪等品牌，已经有点排斥现有车。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的
前提下，准备换成中高档车。它们也被甲壳虫的小排量吸引。
4、消费者分析总结
经过分析，我们发现甲壳虫的现有消费者以有固定收入的职业女性为
主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，
受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。潜在消费者购
买趋于感性，它们被甲壳虫的外观吸引。
（三）产品分析
产品特征分析
大众甲壳虫是一款结实、实用、操控性好的产品，最|600538股吧完美的还是它那
可爱的外型设计。
l主要型号价格
车型：甲壳虫2.0
新甲壳虫2.0豪华版

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新甲壳虫2.0顶配版
新甲壳虫2.0豪华敞蓬版
车型：甲壳虫1.8
新甲壳虫1.8T豪华型
2、产品生命周期分析
甲壳虫的销量良好，处在产品成长期。公司要进一步扩大甲壳虫的销
量，提高知名度。
3、产品品牌形象分析和定位
产品形象是青春活力，个性时尚。定位为中档车。 友邦华泰基金管理有限公司
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析
宝马minicooPER是甲壳虫的最大的竞争对手之一。minicooPER拥有
1.6发动机，车身短小但空间也不局促，车价34.8万。甲壳虫车小马
力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主。价格约26万。
甲壳虫的优势在于，minicooPER的价格贵，这样的价格足以让你坐
在丰田皇冠里舒适享受。
（五）企业与竞争对手汽车广告分析
1、企业与竞争对手以往汽车广告活动情况、目标策略、产品定位、
汽车广告诉求、汽车广告效果
宝马mini：在20XX年投入大量网络汽车广告，目的为增加销量。诉
求对象为高收入者，投入费用600万。mini的定位比甲壳虫稍高。
2、总结
宝马mini的优势在于投入费用多，产生的知名度广。甲壳虫的优势

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在于强化了产品形象。企业应该继续保持甲壳虫的个性时尚的定位，
但要改变甲壳虫女性车的定位。
二汽车广告策略
（一）汽车广告的目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品
牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万辆以上。
（二）目标汽车市场策略
通过对汽车市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、
教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目
标汽车市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的汽车市
场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升
自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。
（三）产品定位策略
甲壳虫是一款中档车。以其耐看、结实、实用、操控性好的特点，成
为超时尚的小轿车首选。
（四康力电梯价格）汽车广告诉求策略
甲壳虫的诉求对象为职业女性，以能满足她们的时尚、张扬个性为诉
求重点。诉求方法强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前汽车市场
的无人可及性。
（五）汽车广告表现策略
1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。

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2、要追女孩子，就送她甲壳虫。
3、要提升个人魅力就买甲壳虫。
（六）汽车广告表现
1、平面广告表现
在16k的页面上分为四个部分，第一个部分为背景图案，背景图案上
的三辆甲壳虫汽车并列排布。第二个部分位于页面右下角，主要是文
字介绍甲壳虫的配
置及性能。第三个部分为广告语，位于页面的正上方。第四个部分为
活动板块，位于页面的左下角，主要介绍近期购买甲壳虫的一些优惠
活动。
2、电视广告表现
广告一：背景音乐RUnawaY镜头一：整座城市毫无生气，人们都奔
波于各自的生活，脸上没有一丝笑容。（画面灰白）镜头二：突然随
着音乐的转折一辆彩色的甲壳虫汽车驶入灰白色的画面，而这辆彩色
甲壳虫经过的地方都突然变得五彩缤纷，富有活力，人们也开怀大笑，
随着音乐起舞。镜头三：这辆甲壳虫最后驶入了城市的中心，然后从
车上下来一位女明星，说出广告语：甲壳虫时尚动感，活力，给你带
来无限机遇与奇迹。
（七）汽车广告媒介策略
1、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网
络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。
2、在各大报纸《上海日报》《昆明日报》《北京日报》《广州日报》《浙

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江日报》的汽车周刊中，刊登汽车广告。
3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以
及甲壳虫相关于其新浪微操盘他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，
采用16开正面汽车广告。
4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广
告。
四广告预估
（一）汽车广告目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品
牌在中国家喻户晓，在消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上
（二）汽车广告时间
开始时间：20XX年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把汽
车广告打得更响。
活动结束时间：20XX年5月7日
持续时间：20XX年12月底
（三）汽车广告的目标汽车市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人
群为主。年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3
万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。
（四）汽车广告诉求对象及重点
高收入的职业女性，以能满足她们的时尚、个性张扬为诉求重点。诉

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求方法强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及
性。
（五）汽车广告发布
1、汽车广告发布的媒介
篇二：大众汽车甲壳虫广告策划书
大众汽车甲壳虫广告策划书
一）：营销环境分析
1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
20XX年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，
但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判断的主要理由有四：第一，
严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国形成较大的周
期性调整压力；第二，从经济周期和经济三大构成来讲，经济存在继
续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可
能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。
中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济
增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车
的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自
己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金
融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。
（2）市场的政治、法律背景
20XX年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经

按理说，罗荣根是个驻厂军代表，他只负责工厂生产的产品质量，不负责工厂的人事调动，对工厂派什么人出去考察，他是没有那个资格干涉的。 这绝对不是一蹴而就的，上级开会，就得进行很多次，现在，朱部长这样一说，张宝林的眼神里，闪过了很多不服气：“一机厂，主要是总装厉害，要说研究发动机，还得看我们煤省，以后，就让领导们看着，我们煤省的柴油机厂，很快就能仿制出来咱们的高性能柴油机！”