长盛同德畅销产品(目前最好的销售模式)

070003 |000505股票2021年4月26日发(作者：中国西北国际医疗中心,即将坐落于西安,医院这么多,前途未)

电子产品销售模式及销售策略概述





前言



电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、

北京、广州等地，年轻人爱不释手的 DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等
















产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云“。这里我们将调研所获的

一些相关电子产品销售模式以及销售策略的内容与大家探讨。下文相关电子产品以数码

相机为主。

（关键词：电子产品、销售通路、销售渠道、经销商、物流、价保政策）







电子产品销售通路结构－－经销商销售





目前国内电子产品市场，其销售方式以经销商销售为主。





600307股票

近 2-3 年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过300085股票

完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度













上还是倚重于一些规模较大的经销商（一级经销商或大客户经销商），但是生产企业已

经可以更进一步的感应市场的变化，也能够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需

求，从而适时的改变经营战略|国企改b。

以国内三大品牌数码相机：索尼、佳能、奥林巴斯为例，厂家已经或正在逐步实现




渠道扁平化的转换。索尼、佳能已经采用直销形式（即不使用总代理，厂家直接给经销
中国开放式基金

商供货），奥林巴斯也在京、沪、穗、深实现了直营。并且这种直营的趋势将发展成熟。




电子产品销售通路结构，如图所示：







































电子产品销售渠道――IT 城中店为主




综合来说，电子产品的销售渠道以 IT 商城为主，其他还包括家电超市、摄影器材店、




超市大卖场、百货商店股票000603以及其他渠道（网络、邮购等）。佳能、奥林巴斯两个品牌由于


涨幅偏离值

易基50基金净值





经销商以 IT 起家，因此在 IT 商城的销售比例占 60%左右，而索尼由于其家电产品主要在

家电超市销售，使复权价其数码相机产品在家电超市的销售比例为 40%，IT 商城以及数码广场

的销售比例为 30%。

就今后的发展而言，电子产品在家电超市的销售比例将逐渐增加，主要原因在于：






















1、家电超市的销售相对正规化；

2、家电超市产品较易获得消费者的肯定、认可，能够形成稳定的消费群体；

3、对于生产企业而言，家电超市能保证一定程度的销售量；

4、家电超市通常规模较大，相对于一般经销商而言，销售稳定性较高；

5、与家电超市合作有约定的结算方式与周期，对生产企业的回款有良好的保证。

而 IT 城中店的销售重点在于中等价位的电子产品，厂家会与经销商合作在 IT 城建

立形象店铺，如：奥林巴斯目前在上海、北京、广州、深圳的IT 城中有 200 多家形象店

















铺，奥林巴斯为有一定规模的经销商提供店面装修，通过在日内交易论坛该店铺设000767股吧立主要展示柜台，

进行产品宣传以及销售。因此，IT 城中店在电子产品的销售中，仍将占据重要地位。

经销商政策――全面的销售政策

在以经销商为重的销售渠道中，电子产品生产企业针对经销商的政策也已经发展得




相当完善。

最后的C系列，那对方想怎么折腾就怎么折腾，靠着一锤子买卖，五亿先拿到手再说。 贺老又想到了红星机电厂的事情，对方也曾经托关系来找过他，被他一口给回绝了，在这个改革的年代里，一些不思进取的企业和工厂，必然是会有倒闭的风险的，想要让军队给他们输血？没门，军队还是苦哈哈呢。 振华哥为何那样做啊，和王利民教授要利益？自己不需要啊，现在的钱，已经够多了。 就在去年国庆阅兵的时候，轮式步兵战车已经参加了阅兵式，当时，展示出来的就是523装甲车，这种车是在东风越野车的基础上发展起来的，在发展之初，其实就得到了铁马厂的不少的帮助。 一机厂这边，当然也绝对不是平静的，这段时间，不少领导都过来了，除了系统内部的之外，他还迎来了当地的负责领导。 “来人啊，来人啊，有贼，有贼！”就在这时，外面一个破锣嗓子的声音喊起来了，听到了这个声音，刘大军顿时就觉得不对劲了。