上证早知道企业战略(企业战略有哪些)

2021年4月26日发(作者：正部级,目前只有三家:中信集团、中投公司、国家开发银行,)

第四章 企业总体战略
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主要内容
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稳定与收缩战略
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密集型发展战略
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一体战略化
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多元化战略
战略的层次
第一节 企业总体战略概述
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企业总体战略是通过企业的内外部环境分析，根据企业宗旨和战略目标，依据企业在行业内
所处的地位和水平，确定其在
战略规划期限
内的资源分配方向及业务领域发展战略。


一、企业战略发展可选择的方向和方法

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企业的总体战略主要有三种态势：发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。
可供选择的发展方向
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当前产品 新产品

一、密集型发展战略(加强型发展战略)
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密集型发展战略是指企业在原有业务范围内，充分利用
在产品和市场方面的潜力
来求得成
长的战略。
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密集型发展战略包括市场渗透、市场开发和产品开发。
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密集型发展战略又被统称为加强型战略，因为它们要求加强努力的程度，以提高企业在现
有业务的竞争地位。
(一)市场渗透战略
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市场渗透战略是企000426千股千评业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售
收入。
1、市场渗透战略的适用性
(1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和
(2)现有用户对产品的使用率还可显著提高
(3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降
(4)在历史上销售额与营销费用曾高度相关
(5)规模的提高可带来很大的竞争优势
2、市场渗透战略的实施措施
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把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。（非使用者）
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把竞争者的顾客吸引过来
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促使使用者更加频繁的使用。（老客户）
(二)市场开发战略
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市场开发战略指将现有产品或服务打入新的地区市场
1、市场开发战略的适用性
(1)企业在所经营的领域非常成功
(2)存在未开发或未饱和的市场
(3)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源

(4)企业存在过剩的生产能力
(5)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道
(6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业
2、市场开发战略的实施措施
(1)将本企业原有产品打入从未进入过的细分市场（目标客户）。
(2)将本企业原有产品推广到新的地理区域
市场开发的重点工作
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新市场中，顾客的需要与原市场相同。这时主要的工作是促销：
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促使顾客接受企业的产品
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促使顾客完成品牌转换
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在新市场中，顾客的需要与原市场有差别。
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改进产品
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促销
(三)产品开发战略
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产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加产品销售。这是企业密集型发展战略的
核心。
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特别适合于采用161610基金净值产品开发战略的情况主要是：
(1)企业拥有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶段的产品
(2)企业所参与竞争的行业属快速发展的高技术行业
(3)主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品
(4)企业在高速增长的行业中参与竞争
(5)企业拥有非常强的研究与开发能力

产品开发的主要途径
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质量改进（功能特性的增强）
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特点改进（新特点）
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式样改进（美观）
第二节 稳定与收缩战略
一、稳定战略
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稳定战略是在企业的内外环境约束下，企业在战略规划期内使资源分配和经营状况基本保持
在目前状况和水平上的战略。
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按照这种战略，企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不
变，保持持续地向
同类顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额
。
(一)稳定战略的类型
1、无变化战略
2、维持利润战略
3、暂停战略
4、谨慎实施战略
1、无变化战略
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两个条件：
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过去的经营很成功，环境和条件变化不大；
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不存在重大的经营问题或隐患。
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这是最典型的稳定战略。多发生于单一产品或服务的企业，如公用事业、运输、银行、保
险等行业。（没有战略的战略）

2、维持利润战略
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这是一种保持收益稳定的战略
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特征是注重短期效果而忽略长期利益
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根本意图在于度过暂时的难关
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应慎用（经济不景气时采用）
3、暂停战略 4、谨慎实施战略
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快速发展后的休养生息
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适当降低企业目标和发展速度
? 保龄宝股票
这是一种积极的稳定战略

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对环境变化不明时(变化趋势不明，难以预测)有意地降低发展战略的实施进程
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视情况变化实施或调整
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这是一种求稳的战略
(二)稳定战略的适用性
1、稳定战略与稳定的外部环境相适应
(1)当宏观经济在总体上保持总量不变或低速增长时
(2)当企业所在的产业技术相对成熟 |强奸明星
(3)消费者需求偏好变动较小时
(4)对于处于行业或产品的成熟期的企业
(5)当企业所处行业的进入壁垒非常高或由于其他原
因，使得该企业所处的竞争格局相对稳定
2、稳定战略应与企业资源状况相适应
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当企业资金不足、研发力量较差或人力资源缺乏时，无法采取增长战略，可以采取以局部市
场为目标的稳定战略。
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环境较为稳定时，资源较充足的企业与资源相对较稀缺的企业都应当采取稳定战略，但前者
应在更宽广的市场上选择自己战略资源的分配点，后者应在相对狭窄的细分市场上集中资
源。
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当外部环境不利时，资源丰富的企业可以采用稳定战略；资源不充足的企业可以在某个具有
竞争优势的细分市场上采用稳定战略，而在其他细分市场上实施紧缩战略，而将资源投入到
发展较快的行业。
(三)稳定战略的优缺点
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优点：管理难度较小，效益有保证，风险较小。
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稳定战略是在外部环境稳定的条件下实行的企业战略，
一旦外部环境好转，企业自身实力
增强时
，这种战略就不再适用，企业应积极转为发展型战略。
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缺点：惧怕风险，无视机会，墨守成规，不求变革(降低对环境的敏感性和适应性)
二、紧缩战略(防御战略)
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紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩600160股吧 和撤退，且偏离起点较大的一种战
略。
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紧缩的原因：现有经营状况、资源条件及发展前景无法应对外部环境变化，威胁企业生存亚星客车股吧
与发展。
(一)紧缩战略的特点
1、对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退策略
2、对企业资源的运用采取较为严格的控制和尽量削减各项费用支出
3、具有短期性

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