福建高速股吧家得宝公司(家得宝床垫)

2021年4月28日发(作者：私房钱,上市公司梅花伞股份有限公司成员企业,是一个优万科a和万科b质的)

“三星电子”案例分析报告
（工商121班 吴小清 12800227）
案例陈述
随着改革开放，1998年实行住房体制改革后，私人住房市场也经历了飞速
发展的时期。宜家、百安居相继进入中国这个迅速发展的家装市场。并取得了不
错的业绩。作为国际最大的家装DIY集团公司家得宝是否应该进入中国市场呢？
是否具有后发优势？我将就此进行分析。
写作目标
向家得宝家装公司建议一项决策，说明为什么是最佳选择，并起草行动计
划。
我认为家得宝公司应当进入中国家装市场。尽管进入中国市场困难重重，
但是家得宝|600593作为全球领先的家装公司，进入中国家装市场具有巨大的战略意义，
并且有着优势条件。因此，我将对家得宝进入中国市场所需要面临的选择以及
必然性进行分析，并提出建议，拟定行动计划。
选项
家得宝家装公司如要进入中国家装市场可能需采取的几项举措：
1.全面的市场调查
2.“由点到面的”品牌扩张计划
3.大面积的广告攻势
4.完善的产业链条管理
5.个性化定制服务
6.差异化品牌战略 大摩卓越成长
尽管任何举措都是有其可能友好集团股票性和必要性的，但在家得宝进入中国家装市场还
是需要对举措进行必要性的考量。是一步到位还是逐步完成有待商榷。
选择标准
家得宝公司进入中国市场有几个基本目标：
? 迅速打开中国市场，推广国际品牌
? 抢占市场份额
? 在中国市场得以长足发展，获得长期效益

1.全面的市场调查
对于一个企业来说，任何决策都要依靠于全面准确的市场调查。有效的市场
调查有利于企业的市场定位，使企业有效的打开市场，迎合市场需求，得到良好
的产品反馈。对于中国这个经济，文化区域差异化程度较大的国家更需要全面的
市场调查。我认为这一项举措是必要的，并且是首要的。
2.“由点到面的”品牌扩张计划
在中国，由于区域经济发展不平衡，消费者的消费水平以及消费理念迥异，
因此大范围的扩张计划必然是行不通的，因此由点到面的扩张计划有助于引导消
费，并且降低扩张成本。我认为，这项举措需分阶段进行，按照具体品牌扩张进
度进行调整。
3.大面积的广告攻势
家得宝不同于宜家等已进入中国市场的家装企业，虽然有强大的国际品牌但
要想在中国市场提高品牌影响力仍需开展广告攻势。然而，我认为广告攻势应与
市场成熟度相适应，不应过早或过高地投入广告。并且应当有所侧重。
4.完善的产业链条管理
完善的产业链条管理有利于企业的长足发展，然而，在公司进入中国市场前
期，企业各方面条件还不够稳定，产业链条管理很难以完善，因此，对于该项投
入有待斟酌。
5.个性化定制服务以及差异化品牌战略
个性化定制是家得宝家装公司的优势项目，但这项优势是否符合中国家装市
场仍有待斟酌，家得宝应根据具体的市场反馈进行。
家装行业现今还不属于成熟行业，因此进行差异铁路龙头股化是必要的，并且差异化是
家得宝的品牌特征，应当合理利用这项品牌优势。
建议
对于对1、2、3、4、5五项举措的分析，做出如下建议：
举措1
举措2
举措3
举措4
举措5
采纳
采纳
采纳
采纳
采纳
必要和首要，需在行动前完成
分阶段进行
按市场反馈斟酌进行
进入中国市场后进行（中后期）
协同进行（始终贯彻）

行动计划
中短期
进行充分的市场调查分析，掌握中国市场的特点，将同行竞争者的经验教训
作为制定经营管理策略的一项重要参考，结合自身资金、原有经营优势。积极参
与社会公共事业，配合并支持政府工作，利用国际品牌的知名度，树立良好的品
牌形象，和当地政府交好。
采取广告攻势。如找中国本土明星代言、赞助大型公益活动等，提高品牌知
名度，增强品牌影响力。
入乡随俗，适应中国消费者大部分的消费行为和习惯。
先在一线城市开设店铺。先试图打开东部一线城市的市场并站稳脚跟，再向
二三线城市及中西部地区扩展，不断完善分销渠道，形成从东向西，从城市到农
村的格局。
长期
兼并中国小的家装品牌，获得其供应链，充分利用有价值的商铺位置及
生产工厂等。
将顾客细分，对于新一代的年轻人，可以引领一种家装新时尚DIY在保持品
牌自身经营特色的同时，中国家装特点提供针对性的服务，如：由客户提供房屋
结构图并自行挑选家具组合，由公司提供设计方案并完成施工。对于年轻乐于创
新的客户，鼓励其积极参与设计施工的过程，甚至全程DIY，公司提供相应的技
术指导及培训。引领家装新时尚。
贯彻差异化战略。在进入之前要做好准备工作，首厦工股份股票先要与当地政府打好交道，
获得当地政府的好感和支持，如可采取资助当地的公益事业、创立家得宝基金等。
同时在中国国内较大的媒体上做广告，如央视、《人民日报》等影响力较广的传
媒。找知名的本土走的是国际范儿的明星代言。用明星的人气增加家得宝在中国
的人气。

“怎么，没人动手？”秦振华向着宋伟泽望过去：“宋主任，不拆开的话，还怎么给你们找错误？” “整个弹芯的长度，是六百二十毫米。”秦振华淡淡地说道：“如果弹芯没有被压缩的话，里面应该有三百毫米以上。”